天猫户外案例_火蝠电商

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

9月20号

这是一家天猫户外运动用品店铺，刚接手的时候是在7月上旬，店铺月销售16万，有一定基础；接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析，与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。直通车推广方向上进行了大幅度调整，对产品内页进行优化重新挖掘卖点后，8月份销售额26W。截止目前，月销售额一直保持在55W左右！

接手后存在的问题

A动销率低，流量集中在几个款式
B整体页面装修简单，详情页没有突出卖点，单品访问深度不够，导致单品转化不稳定
C自然流量增长较慢，流量分配过于单一

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

01首先根据行业数据，以及店铺产品的优势，规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页，对价格和人群进行重新定位
02作为标品类目，如何吸引买家促转化，首先提到的是产品的质量。市面上这款同质化严重，如何突出卖点。我们对产品进行解剖，做专业暴力测试，出具专业报告。和同行做质量对比，展示我们的优势
03其次因为产品买家反馈较好，综合评价高。所以我们每天会记录数据，选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺，淘宝觉得给与的流量有效果，能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加，单品的权重也增长的很快。然后我们报名淘客广场的活动，给的佣金不超过20%，但是单品的权重高，所以淘客带来的转化也高，同时对手淘的增涨又起到了促进作用
04接着直通车推广，这个过程中遇到一个比较棘手的问题，前期计划的点击率4%左右，创意没有问题，但是关键词的转化较低。所以账户权重提升较慢，我们这个类目针对的受众其实不是很广，所以做了定向推广，做精准人群投放。后面有销量之后，转化也开始提升。5.最后针对公司，企事业单位，做好老客户营销。会员价，团购送服饰配件。老客户专享产品质保时长，1年内穿坏换新等

规划主推款和辅推款打造卖点！

针对公司企业等团购群体，回购送样品，同时赠送新品维护老客户
针对主推款转化不稳定，重新替换产品详情页，做产品质量、卖点对比
8月21号，产品恢复之后，直通车加大力度推广。调整方侧重点，定向人群
在主推款引流的同时，把次推款也上车，培养行业大词，积累权重

店铺层级上升，引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,提升行业TOP排名；4.目前店铺销售额稳定每天1.2万+，转化也在上升.

Huofu tp always adheres to the principle of maximising the profits for clients, and we are confident to offer professional services with 100% concentration. That’s why we are able to bring more benefits to many e-commerce brand cooperators. Because of the outstanding performance of Huofu tp, we were awarded the honour of Excellent Enterprises in Hubei Province, and we have also been named as the honorary Council member of Hubei e-business association. The image of HuoFuTP is becoming the leading brand in the e-commerce service field.

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