运营案例

【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解

成功案例
11月26号
【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解
案例背景
这是一家天猫居家清洁工具店铺,刚接手的时候是在10月下旬,店铺月销售5万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,10月份月销售迅速突破20W
接手前

刚接手的时候是在10月下旬,店铺月销售5万,有一定基础

【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,10月份月销售迅速突破20W

【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解

接手后存在的问题

【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解
  • A店铺产品太少,类型较少,流量不均匀
  • B销售单价行业属于中高水平
  • C相对同层对比自然流量少,主推款销量不高

【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解

  • 01重新整理产品类别,主推款通过各种活动做爆款,达到同行均值
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  • 02推广策略,2个主推产品来提高店铺流量权重,其他辅推款通过做全店动销带动流量
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  • 03合理的官方活动资源,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
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  • 04拍摄风格制定位,以原有产品风格不变,后续通过对十一活动氛围的渲染打造气氛
经典策略
经典策略
经典策略
【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解
  • 10月上旬开始进行活动产品规划和优化
  • 10月25日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传
  • 提前10天预热,搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高
  • 老客户优惠卷投放
【家居类目】做好规划 步步为营 老客户营销实操详解

店铺活动渠道资源已经全部打开,定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业层级和排名.

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