箱包类目成功案例

【箱包类目】做好产品内容营销轻松引进自然流量

2月13号

这是一家淘宝女包店铺，刚接手的时候是在10月上旬，店铺月销售5万，有一定基础；接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析，与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。对产品规划进行了一定调整，直通车推广方向上进行了大幅度调整，对产品内页进行优化重新挖掘卖点，11月份销售额13W。

接手后存在的问题

A动销率低，流量集中在几个款式
B整体页面装修简单，详情页没有突出卖点，单品访问深度不够，导致单品转化低于同行
C自然流量增长较少，流量分配过于单一，主要来源是直通车引进
D主推款转化和加购数据都不好，店内产品规划和选款有一定问题

【箱包类目】做好产品内容营销轻松引进自然流量

01首先根据行业数据和竞争店铺的页面，以及店铺产品的优势，规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页，对价格和人群进行重新定位
02作为标品类目，如何吸引买家促转化，首先提到的是产品的质量和赠品力度。市面上这款同质化严重，如何突出卖点。我们对产品进行解剖，做真皮材质展示。和同行做质量对比，展示我们的优势
03其次因为主推款转化不好，引流能力弱，产品同质化价格竞争严重，选择放弃这款产品，对其他产品以及新品进行数据分析和测款，从中选出表现好的款，对店铺产品进行重新规划，与同行平均转化率对比，当优于同行平均水平时，淘宝觉得给与的流量有效果，能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加，并且通过报名天天特价、淘金币等活动，因产品转化和活动力度到位，提高产品单品的排名，权重也增长的很快
04接着直通车推广，这个过程中遇到一个比较棘手的问题，前期计划的点击率5%左右，创意没有问题，但是类目较小，关键词较少，ppc难降下去。所以账户权重提升较慢，只添加这个子类目的大词，我们这个子类目针对的受众比较广，做精准人群投放。后面有销量之后，转化也开始提升
05对于这个子类目，出来的新品数据都不太好，子类目的流量有限，重新在开发新类目的产品，找到几款表现比较好的，而且新类目回购率高并且提高了店铺整体客单价

针对主推款转化低加购低，重新规划产品并且优化店铺产品详情页，做产品质量、卖点对比
规划出新产品后，多报名活动提高产品销量和排名、权重，在双11之前为新的主推款做好销量累计提升排名和加购累计
在店铺基础提升之后加入新类目产品，有一定数据测款和提升
针对群体，回购送优惠券，同时购买即赠送相关赠品

店铺层级上升，引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,定期报名活动,目前店铺销售额稳定每天2万+，转化也在上升.

Huofu tp always adheres to the principle of maximising the profits for clients, and we are confident to offer professional services with 100% concentration. That’s why we are able to bring more benefits to many e-commerce brand cooperators. Because of the outstanding performance of Huofu tp, we were awarded the honour of Excellent Enterprises in Hubei Province, and we have also been named as the honorary Council member of Hubei e-business association. The image of HuoFuTP is becoming the leading brand in the e-commerce service field.

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【箱包类目】做好产品内容营销 轻松引进自然流量

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