运营案例

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路

成功案例
2月14号
【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
案例背景
淘宝C店母婴店铺卖宝宝奶粉。店铺没有自身的任何活动,基础的销量都比较低,做的几乎都是老客户的生意,新客户没有渠道引进,日限额500,推广成交波动大,并且产出一般,店铺基础的流量很低。接收之后,整顿店铺宝贝陈列,突出优势款式,引力款成交不断,流量上涨加快,销售额增加,会员营销开启,推广上升,新客户不断,店铺明显上升。
接手前

店铺没有自身的任何活动,基础的销量都比较低,做的几乎都是老客户的生意,新客户没有渠道引进,日限额500,推广成交波动大,并且产出一般,店铺基础的流量很低。

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

接收之后,整顿店铺宝贝陈列,突出优势款式,引力款成交不断,流量上涨加快,销售额增加,会员营销开启,推广上升,新客户不断,店铺明显上升。

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路

接手后存在的问题

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
  • A店铺成交波动大
  • B访客量少,新客户很少
  • C店铺没有会员营销
  • D推广成本高,产出低,波动大

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路

  • 01整顿店铺整体宝贝排版,优化手机端宝贝展现方式,突出主推款式
  • 【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
  • 02直通车推广优化,精准关键成交此卡位,稳定推广方面成交促进
  • 【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
  • 03参加官方活动,获取更多的爆光和流量资源
  • 【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
  • 04开启店铺会员营销,提高店铺会员销售,老客户回购以及新客户稳定
经典策略
经典策略
经典策略
【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路
  • 策划双12,销售额起飞,会场宝贝打造成爆款
  • 12月会员营销的开启,为店铺稳定销售额,提高粉丝量
  • 11月高客单奶粉推广方面优化起来,产出稳定并且高出一倍多,降低波动起伏
【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路

店铺日销1W5左右稳定,直通车降低引流花费,转成优化提高,波动降低,会员营销成效逐渐降低.

【母婴类目】利用活动带动店铺起飞节点中的实战与思路

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