直通车的几种玩法

积累摸索经验之谈不喜勿喷

8月17号

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在诺大的电商圈中，无论是大卖家还是小卖家，都知道现在做淘宝开车是必然的，开车不一定能做好，但不开车一定做不到很好（当然，这里也不否认仍然有不开车但是卖的不错的商家，已经做到了一定的层级，把握好了淘宝机遇），下面就给大家说说我所知道的几种玩法，也是自己积累摸索，不喜勿喷。

1.低价引流法

相信很多电商圈的朋友都听到过这个术语，也有很多朋友已经尝试过，我就说说我自己的一些经验吧。据我自己长期的摸索尝试来看，这种方法并不通用于所有类目所有宝贝，相对来说更适用于客单价比较低的宝贝，简单的说下操作方法吧。

新建一个计划设置好时间折扣比例为100%、投放地域以及投放平台，定向和人群全部都不打开，日限额先开始100，直接上图。

添加关键词这块，从直通车系统推荐、生意参谋选词助手、市场行情人气热词、淘宝首页搜索下拉框等这些渠道添加，直接加满个200个关键词，出价参考行业出价，稍微出低一点。不用去关注关键词的排名情况，直接加满词获得更多流量。后面再通过数据反馈进行出价、删词的调整。下面是我测试的一个计划，可能有的朋友看到了会说ppc那么高，但这个类目我建的普通计划ppc比这个还要高，唯一要注意的是，这种玩法可能要基于宝贝有一定的权重，效果会更佳。方法大致就这样咯，可以去尝试一下。

2.精准人群高溢价法

之前这种方法也是疯传了一段时间，我也是其中尝试者之一，说说我对这种玩法的一个感悟吧。这种关键词低出价，人群高溢价的玩法相对于普通的计划而言，点击率更高，上分相对老说更快，需要花费的时间更短，想要短时间的效果这种方法的确可行。但是这种方法有一个败笔就是ppc降到一定程度时，想要有更大的调整空间就比较难了，也是我遇到的一个瓶颈。下面讲讲我之前试过的一个计划吧。

我之前做的是一个太阳眼镜的产品，属于标品类目，这种产品市场价格比较透明，人群定位比较清晰，通过高溢价人群引进最精准的流量。下面给大家看看数据吧，这个计划我是从5月19号做的，一个星期之后的数据可以看到ppc从4.16降到2.39，点击率也从3.6%升到4.82%，质量分也快速升到10分，数据各个方面都有一定的提升，但想要更低的ppc就比较难了。ppc取决于关键词出价、质量得分，当关键词的出价已经无法把控计划的点击，更多取决于人群溢价这块的时候，ppc已经不受关键词出价的把控，要想要降到行业以下甚至更低就比较难了。话不多说，直接上图。

3.普遍开车法

新建计划，设置日限额，选择地域投放以及时间折扣，人群溢价，刚开始定向暂时先不要开。如图，本人比较懒，时间折扣这块对于新上计划直接采用模版格式。

人群溢价这块，对于新建计划，依个人经验以及习惯来说，建议优质人群的溢价尽量稍高一些，下面的天气人群以及人口属性人群可以适当的低一些。

创意标题尽量根据宝贝的标题、属性、行业热搜词进行自由组合，尽量创建四个创意标题和四个车图，流量分配那里写上轮播进行测图。下面是我随便截得一个数据，测试过了的。

前期新建计划最重要的是点击率，创意图片一定要设计好，可以参考直通展示位一些销量不多但在线人数还较多的新品，这样的图片一般都还可以。也可以根据市场，设计出差异化的图片来突出宝贝的优势和卖点。

关键词选择这块，先看下咱们日限额的花费情况。对于一般小卖家而言，前期新建一个宝贝计划不会投入很多，在这种情况下，咱们可以选择10到20个关键词，尽量选择一些行业展现量不是很大，但也能引进流量的关键词，这个行业具体的展现值得看类目的分配，这里我就以数值举例了。对于关键词的出价可以根据系统推荐，保持位置大概在10-20条左右开始推广测试。下面这个截图是我从5月10号建的一个计划，前期点击率较行业来说比较低，2天时间内立马重新换创意图片之后点击率上涨，质量得分暴涨上升到10分，一个星期后16号ppc降下来，并开始稳定转化。得到这样的数据之后，就可以打开定向人群进行投放啦。大概就是这么多，还是实操尝试比较靠谱。

说到这里，顺带说下新品测试究竟要多久才能知道这个款是否具有爆款潜质。就我自己理解，用直通车测款，首先这个款必须要有基础的销量以及买家秀评价、宝贝图片以及详情页、标题优化等等各个方面已经优化完好才能进行上车测试。上车测试这里就会引出来一个关于直通车权重的问题。这主要包括直通车本身的权重、计划权重、宝贝权重，这三者息息相关。不知道有的朋友做过实验没，一样的宝贝上在不一样的计划，他宝贝的质量得分是不一样的，这也就是计划的权重影响，对于权重高的宝贝上车测试，他的质量得分开始就不会很低，只要前期做好数据，宝贝数据自然不会太差。权重这个词说起来很广泛，摸不着看不见，但又能影响到很多方面。说这么多，也就是想引申一点新品测试的时间一般在3到7天，对于权重比较高的来说，会缩短测试的时间。好啦，说了很多希望能帮助到一些朋友。

分类:Ali express

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