淘宝卖家如何写出流量最大化的标题
案例:
马克华菲羽绒服鸭绒中长款男2017冬新款连帽简约时尚保暖面包外套
1、分析产品,确定主关键词
拿到一个产品要上架前,我们要先准备好标题,然后在上架。
第一点总结:
做标题第一步,确定主关键词,然后加修饰词,格式为
前置修饰词+大词 或者 大词+后置修饰词
点击右上角,提取7天内的数据,然后用我们的产品和关键词进行匹配
这几个词都是加前置,热度按顺序依次递减。
韩版羽绒服这个词能用吗?能,但是不合适,因为这个风格并不是非常的韩版,而且韩版会局限一定的客户群体。
后面的三个热度都差不多,但是那个更合适呢?羽绒服本来就是深秋/冬季的,“冬季羽绒服”相当于重复定向;“新款羽绒服”因为我上新后,产品会打标有上新期,会自动有新款权重。所以也不合适。“加厚羽绒服”就是个不错的主关键词,卖点+大词能促进转化率。
所以我们选定主关键词:加厚羽绒服
2、精确主关键词,形成长尾词
长尾词这个概念在标题优化和直通车推广的时候都适用。
这里显示“羽绒服男中长款”,这个词是符合我们产品的属性特征的。所以是可以加上去的。
在这里选词的关键是根据客户最感兴趣的属性挑选的。中长款和加厚都是客户感兴趣的属性。除此之外还有短款羽绒服、鸭绒羽绒服等等都是客户感兴趣的属性!
特别提示:上传宝贝的时候,在系统允许而且不冲突的情况下,尽量多选,多填写。
在客户选羽绒服的时候,可能有300万个产品在和你竞争,但是当客户选了一个长袖、宽松、羊毛时,和你竞争的产品就只有2000多个了。而且你尽可能完善的情况下,直通车的关键词权重与质量分会有提高,而且更精确。当然不论怎么加都需要保证这个长尾词里面包含类目关键词。确保我们早期能用长尾词获得精准流量,中期能通过类目关键词获得流量。
到此为止我们标题关键词是: 加厚羽绒服男中长款
找词,建立词库
一般我是在哪里找词呢,首先通过分析产品属性,得出属性关键词,比如连帽羽绒服、黑色羽绒服、鸭绒羽绒服等等,我们做关键词也是要和产品保持相关性。如果客户因为你羽绒服关键词进来,结果发现是棉服,会造成客户的流失,导致单品权重降低。
搜索下拉框关键词和标签词,搜索你产品主关键词,会得到下拉框关键词,搜索手机端的下拉词会更好
流量解析,这个可以在生意参谋和生意经里面轻松查到,关键词和你产品类目保持一致就行。
直通车推荐词,直通车流量和搜索流量是相辅相成的,产品标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重。直接反馈在直通车的质量分上。
组合关键词,形成标题
标题前端
标题前端应该写什么?标题前端通常是最容易关注到的,而且手机端标题是显示不全的,所以最重要的关键词写在最前端最好。对于一个宝贝最重要的就是它的特色卖点。比如韩版、鸭绒、2017新款等等。这么多词我们怎么选呢。
一般原则是选图片上看不出的,假如能看出是韩版,我们就把鸭绒填在最前面。所以标题变成了鸭绒加厚羽绒服男中长款。
“羽绒服男 中长款”这种词在不破坏他整体搜索习惯的情况说下,我们还可以在前后和中间加属性相关词。
“鸭绒加厚羽绒服男中长款”与“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”哪个更好呢?必须是第二个。材质卖点都有。然而这样的排序对吗?我们用淘宝的搜索结果检查。
我们最后得到的词是
最后我们要注意两点
第一、不要拆分名词
很多人都习惯节省,比如女鞋后面加个子“女鞋子”,这样词有意义吗?并没有
第二、不要添加无意义的词
比如标题出现包邮、折扣等词语。这种词只要你属性是对的,默认是可以展现的。并不需要添加。
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