日销25万母婴类目TOP20天猫经验谈，从0开始如何在淡季预热让店铺在行业旺季来临前大爆发

导读

有三个月没发帖装B了，最近才把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。今天就上线来装一发。写下这三个月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。希望能给到中小卖家一些从淡季到旺季过渡的一些经验。

店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺

店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个不咸不淡的季节 ，接手店铺的时候刚好是个淡季 ，日销售也就1万8到2万5左右，截图：

（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是一百多名啦！）

 

从淡季到旺季用了一个月时间将销售提升到20万一天。从70名左右排名做到TOP前15。

现在的日常销售截图：

现在基本稳定在了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。现在来给大家分享。

1.掌握店铺动销率

如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。这个时候就要慢慢把一些一个月内都没有销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高。然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次30-40个款式。不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销权重提到最高值。很多人现在在研究做店铺的秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是哪些就把哪些做好，在把动销率做好.

2.掌握新品老客激活

是时候测试新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业8-9月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣连衣裙主打，然后是毛衣类的上衣，针织衫。上款后，接下来就是激活老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活老客户。我先来晒一张激活老客户的截图：

因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活一遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7.5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个效果，就是老客户知道我们每次上新第一天 折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交。

 

 

设置即将开始 然后新品第一天七五折 老客户通知 瞬间人气就起来了 可以看下我们正在做的新品，在仓库中 但是收藏就上来了。然后上新第二天马上改成售卖价 ，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是日常的3倍。最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。

 

3.掌握直通车推广款式

先截图我直通车的7天，14天投产吧：

可以看下日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。带来的效果也比较可观，因为我推的款式都是百分百的爆款。其实直通车技术就那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？

4.掌握钻展定向以及推广方式

实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：

里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能是我技术不佳，只有访客定向有转化，如图

（自己点开大图查看）

图和推的款式确定了再测试定向店铺，找准自己的定向店铺，根据投放效果删减，确定后长时间投放就OK啦，钻展看效果别看当天的 ，全部15天的数据一次对比。

5..掌握推爆节奏，一次推爆

 

直通车钻展上新全部就位后，如果投产比可以直接加上推广费，推广费保持在销售额10%以内加大力度推广，迎接旺季到来。

好了，今天先把整体的流程和感想发出来，技术上的我就再抽时间来写了。看的上的亲们可以关注关注我，这两天再加帖子分享出来。

贴一张今天的销售情况：

当然，今天是聚划算啦 哈哈哈！