单品打造爆款实操案例——新品链接破2000W+

在稳定店铺销售额月增长30%的情况下,推广新品扩充品类,打破现有流量天花板

09月22日 阅读数 ( 8550 )

一、商家背景介绍


商家背景介绍:茶冲饮类目第七层级店铺,开店时长3-4年,合作之前月度GMV约500W。


合作诉求:在稳定店铺销售额月增长30%的情况下,推广新品扩充品类,打破现有流量天花板。


合作结果:新品推广过去30天GMV=100W+(新品上架时间不足30天),店铺目前月度GMV=2000W+,以下为单品的访客增长趋势图。



二、单品诊断报告


新品发布准备:

1、店铺处于持续增长状态,品类相对单一,现有主推款数量较少,难以形成爆款矩阵。

2、产品类似标品,同行竞品较多,传统爆款商品已形成稳定销售模式,销量体系庞大,需要开发新品类扩充。

3、推广工具单一,站内流量获取遇到瓶颈。

4、店铺引入品牌消费者以认知人群为主,链路流转性较差,消费者对于品牌的粘性较低。


单品策略与方向:

1、通过明星IP引爆流量契机,加深消费者对品牌的认知,提高消费者心智。

2、创新型产品添加新标签,区别于市面现有传统产品,扩充店铺现有品类。

3、通过淘宝联盟、直播、微博、抖音等工具拓宽流量入口,快速引流转化,积累基础销量。

4、通过数据银行赋能,清晰化品牌消费者画像,人群分层精细化运营,多渠道人群回流分析再营销。


单品执行方案:

1、单品属性布局:


产品卖点提炼:

根据产品特性打造差异化产品,添加“进口”“专利”等特有标签(打造的前提是我们产品本身就有这些资质)。从原材料把关,提升产品“代餐+变美”属性,行业内首次提出“胶原蛋白”概念,定位中高层级消费人群,进一步提高品牌市场定位。


根据产品的特点以及卖点安排好设计师在视觉创意上充分体现出我们的产品特点来,现在的产品很多都是视觉为王,而且产品的主视觉直接影响到宝贝的点击率,产品的SKU图片包括详情页的设计都是能够影响到我们的转化率的,所以我们在这些主视觉上都要植入我们赋予产品的特点,形成我们自己的产品特色以及品牌特色,其实这个点就是内容营销里面的内容植入,产品本身是没有情感,没有温度的,但是买家和卖家之间是能够通过产品的故事达到共情的,这就是我们赋予的产品的情感。


例:Dove 德芙的广告—纵享丝滑。


一般大家在情人节、或者是送恋人的时候会选择德芙巧克力,因为这个广告长久的深入人心,展示给我们的都是浪漫的情节与氛围,那自然而然我们送礼物的时候就联想到了德芙,而这个这是它的品牌故事、品牌理念,同样的我们的产品也能够塑造我们的品牌故事、品牌发展历程植根到我们的消费者心目中。



单品预热造势:新品上架前签约明星合作,通过明星微博造势,快速吸引关注。上架3天内确定潜力款式,可以缩短单品测试推广周期。



这个是我们采用的方式,这样的方式能够快速的打开产品的知名度也是给了产品更多的曝光机会,那我们普通商家没有这个资源的时候同样也可以采用跟达人合作造势的办法,比如:阿里V任务、KOL达人、微博红人还有一些MCN机构都是可以进行合作的渠道,选择好跟我们的产品比较垂直的达人即可。


2、多渠道引流:


抖音、微博、小红书等渠道进行站外引流,自己如果没有这个能力的可以跟对应渠道的达人进行合作;


淘宝直播粉丝互动,可选择直播或者是代播的方式在直播间进行引导粉丝的关注和互动同时直播间的活动氛围也要打开,可以采取错开直播高峰期进行,营造出直播活动的紧迫性和优惠力度来促进成交;


这些方法在提升销量的同时,场景化也带入消费者对产品的体验感。


单品推广布局策略:


1、快速累积销量

通过淘宝联盟快速积累销量,获取基础权重,同时完成好单品的买家秀、评价和问大家模块,保证宝贝的转化率;


前期在宝贝没有什么基础销量的时候肯定是要先去提升基础销量的,这个时候我们先不用问能不能做淘客了,虽然可能会影响到我们的精准人群标签,但是淘宝客起量非常的快,那我们在后面用直通车校正就能消除现在的影响。


2、直通车策略


使用直通车工具矫正引入人群标签,精准人群运营;


目的:手淘搜索辅助提升,人群标签精准化


侧重比例:花费占总推广比53.7%,计划内拉新占比40%,转化占比60%。


执行策略:

1、抢占行业精准关键词前排位置。

2、拉高核心词条搜索权重,结合多渠道补充销量,快速打爆自然搜索。

3、精准人群包覆盖,智能拉新。



3、超级推荐策略


超级推荐主动触达,获取猜你喜欢板块流量。


目的:主动触达猜你喜欢渠道人群,扩充推荐类型广告流量,种草引流。


侧重比例:花费占总推广比18.5%,计划内拉新占比90%,转化占比10%。


执行策略:

1、相似宝贝、店铺的高活跃人群进行拉新投放。

2、圈定达摩盘中的内容渠道、基础属性、关键词人群投放到猜你喜欢拉新。

3、自定义收割重定向店铺/宝贝人群、达摩盘高价值人群精准投放。

4、通过达摩盘自定义人群组合功能,引入数据银行人群包投放,提高A人群→I人群的流转率。



智钻策略:

目的:私域定向老客维护,公域定向拉新引流,转化其他推广工具未成交访客。

侧重比例:花费占总推广比27.8%,计划内拉新占比30%,转化占比70%。


执行策略:

1、店铺人群透视获取差异标签,对认知、兴趣人群价值提炼再营销。

2、捕捉全网、竞店相似标签进行投放,筛选出优质可持续投放人群。

3、数据银行精准营销人群同步,现有人群分析提炼中高价值人群再营销。

4、超级用户人群放大扩充覆盖面,精准拉新。



通过阿里妈妈推广工具、直播、抖音、微博等进行引流触达,未成交访客借助数据银行进行分层,再通过智钻多次触达,对流量进行兜底转化,打造完整的消费者营销场景。


三、单品实操过程数据反馈

手淘搜索数据:新品期处于持续增长状态,5月初推广重心以全店推广为主,期间因为活动预热无法正常售卖,对手淘增长有所影响,517吃货节开始之后恢复正常增长趋势。



单品销售数据:销售产出反馈提升明显,整体趋势稳步上涨,30天销售额超100W,目前月销量超过1W件。



单品直播数据:多场直播错峰开展,持续曝光引流,带动店内其他商品关联销售。



单品直通车数据:主推款投产稳定在6以上,转化率在同行均值以上。



单品智钻数据:点击成本低于直通车,整体反馈较好,过去15天投产达到9.89.



单品超级推荐数据:拉新成本较低,点击花费在1元以下。新客获取能力足,投资回报率达到3.7,超出预期值。


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