直通车是否需要投放人群?

之前好像跟大家有分析过这个问题,但是不知道为啥最近大家又开始对这个问题产生疑惑了

02月24日 阅读数 ( 9217 )
之前好像跟大家有分析过这个问题,但是不知道为啥最近大家又开始对这个问题产生疑惑了,我记得非常深刻的是有一个商家他在跟我聊天的时候吐槽淘宝的人群问题,在很早之前做直通车的时候是完全不开人群的,但是发现渐渐的他的同行,他的竞店都在开人群,如果他不开就完全没有办法了,心里就开始担忧别人开了我没有开那是不是就说明我的效果就没有别人的好,然后就去一门心思学习直通人群技巧,同样的问题我也想问问大家,如果你也面临这样的情况时,你们会不会也去开人群,或者说怎么去处理呢?



他在操作的时候就是把智能拉新访客、资深淘宝天猫访客这些个访客进行投放,结果发现投放完之后,之前的投产在3、4左右,现在添加人群之后投产就只有2左右了,然后就没有然后了就开始跟我吐槽,为什么被人投放人群之后的效果是越来越好的,为什么他的人群是越投越差的,首先要跟大家分析的第一个问题就是我们的直通车为什么要去投放人群?



在早期的直通车时代是没有人群这一说的,无论我们是做低客单价还是中高客单价的产品,我们投放什么关键词就做什么关键词就可以了,根本就没有人群可以选择的,但是也会出现一个问题就是产品展示的人群不是我们的目标人群,给大家举个例子:

我们是做高客单价产品的,我们的产品客单价都是在2000元以上的,我们投放需求就是希望我们的产品能够展现在拥有高消费潜力的人群面前,因为市场上面普通产品的客单价仅仅是我们产品的十分之一甚至是十五分之一,那他们对于我们的产品会有兴趣但是看一眼就走了,那这个过程就会对我们后面直通车拉人群的时候造成严重的影响,就是我们会发现我们没有合适的人群可以进行投放了,因为百分之八十左右的人群是不值得我们进行投放的,那这个时候就没有什么意义。

所以淘宝人群才会由此产生,那产生了淘宝人群之后呢运用淘宝人群最多的产品呢还是中等客单价的产品以及高客单价的产品,因为这些产品需要更加精准的人群去进行购买。

哪些产品或者是类目是不需要投放人群的?

既然说到人群的作用,那是不是就意味着我把人群分的更精细是不是效果会更好,其实这个是不一定的,你分的越精细就说明你这个人群的范围就会越小,那么相对来讲效果不见得很好,就像文章开头我跟大家分享的案例,原本不开人群投产还还一点投放人群之后投产更差了,这是因为我们有些产品的人群不是那么重要,所以希望大家不要被误导了,并不是只要开车做产品都是要以人群有导向的。那我们哪些类目是可以不用开人群的呢?

第一类的产品就是TO B类型的产品,比如说我们是企业采购的、批发等等,这类的产品是不需要人群的;

第二类就是非常小众的产品,就是那种类目非常的小,很少被人听到的,这类的产品也是不需要人群的,因为太小众了没有啥人群可言;

第三类就是中低客单价的标品,因为这类的产品基本上都是以销量和价格为王,所以人群对这类产品的作用是比较小的;

第四类就是品牌词,我们针对我们的品牌词建立的计划,那这个计划也是不需要开人群的,因为我们品牌是自带人群的。

注意点:

如果我们是做女装的,我们都知道肯定是要开人群的,但是我们在开人群的时候可以不选择自定义人群里面女这个人群,同理,我们是做男装的在人群选择上面我们也可以不勾选自定义人群里面男这个人群。



其实很多类目的人群并没有那么重要或者说很多类目的人群只需要去做低溢价就可以了,我希望大家在人群问题上多进行测试,不要一味地拉高人群溢价,一般人群我们溢价在百分之三十到百分之五十的溢价就足够了,也不要一直死磕人群的精准度,反正多测试进行调整就可以了。
分类:直通车  返回

淘宝认证六星级服务商,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨,为客户提供周全的品牌策划、运营推广、视觉设计等多元化服务项目,帮助品牌和零售商改变电商市场生存状态.

  • 火蝠商圈公众号火蝠商圈公众号
  • 电商行业资讯公众号电商行业资讯公众号
联系电话 18995638514 中文 中文