第二十四期 火蝠周五见

新版直通车全新玩法详解 快速提升搜索流量技巧

2016/9/23 阅读数 ( 12055 )

1.通过直通车做搜索的主流两种玩法分析


2.新版直通车快速提升质量得分,降低CPC技巧


3.直通车关键词与搜索流量的关系


4.通过直通车获取搜索流量玩法汇总


5.案例解析


最近几天商圈里流传着很多关于黑车,黑搜索,黑钻的玩法,也互相爆各种牛B的数据,牛B到什么样?牛B到钻展烧80元2000个访客,5000的成交。直通车CPC1毛2.搜索流量莫名其妙五天上涨1000倍。当这些玩法出来的时候,其实我们普通的商家是真的受到影响了,就比如我,点击率16%的标品,直通车得分居然只有7分,单次点击费用居然是7块。这就属于影响到我了,因为放这些玩法出来之前16%点击率最少都是10分3块内的CPC。


这些玩法在业内一传十,十传百,越传越玄乎,有蜂拥而上到处求学的,有出高价购买的,有不屑一顾的,也有不明真相的吃瓜群众。那作为我们普通商家,应该如何看待这种现象呢?


电商的这些现象在于规则和系统,但凡有这两项,就会有漏洞。黑车,黑钻,黑搜索就来源于其漏洞的利用,达到店铺推广的效果。


之前线下分享会跟大家分享过,有些事情不一定要自己非要去做,但是自己一定要懂,你可以做那个对黑科技不屑一顾的运营大神,但是必须是已经明白别人是怎么操作了再不屑一顾。因为原理永远比技术的结果重要。因为所有的黑科技都是来源于原理的漏洞,了解原理就算不用黑科技,一样比普通运营更容易做到全10分质量分。


最近被这些黑科技的充斥,我已经很久没写过直通车的文章了,今天给大家分享一下我最近操作的一个女装店铺,快速上10分,快速降低CPC的实操案例技术性分享(基本从上款开车到全10再到CPC从3.7元降低到8毛只用了4天)。


现在的直通车跟我以前分享的有点不一样了,我也是近期实操后才知道这个变化,近期分析过很多店铺,直通车现在主流开法有两种:


1.纯PC端流量,做搜索排名。


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2.纯无线端流量,做搜索排名。


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当然做搜索排名还有第三种,就是你们看到的,有的店铺就是0直通车,搜索流量暴涨。


今天我给大家分享的话主要是分享这两种玩法的相似和不同,以及我现在用的哪种玩法。


纯PC端直通车流量,做搜索排名


这种玩法其实我就看到三家店铺在玩,推广流量里面只有PC端直通车流量,无线端直通车基本处于关闭状态,而且PC端流量巨大每天7000访客。


纯无线端流量,做搜索排名


新版直通车快速提升质量得分,降低CPC技巧


我在今年开年讲过一次线上分享,关于直通车如何快速提升质量得分,不过那个分享文章大家可以不用去看了,之前的那个玩法已经完全行不通。有时候也不得不感慨,淘宝的更新之快,稍不留意可能就已经被淘汰。


先分享下我们最近做的两个案例:



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9月9号上线,10号开始推广,测试期间点击率不高,仅仅0.6%点击率


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通过直通车图分析,可以得出点击率主要高的图是哪张,同时,手机端点击率是1.4%


我们在之前的分享中分享过,最好的爆款是从PC端去获取数据(0.8%点击率,10%购物车)但是我们现在的PC端流量缺极其低下,并且现在很多PC端流量入口反而不精准,想获取展现基本要排到第一页,尝试过三页之后连衣裙秋装这样的关键词都没多少展现。但是在手机端,好款如果没有得分的前提支撑,点击率也不会太高,并且直通车得分一直得不到上升的体现,恶性循环。


那么新版直通车怎么样有捷径快速提升CPC再来进行查看款式购物车和转化情况呢?


1.高出价(排名要求进入16-20名)


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2.高益价


搜索人群设置100-200%的益价出价,得分起来后再对益价进行降低。


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(这样做能让圈定的人群搜索关键词我们基本在第一页)


3.设置日限额


目标是烧点击率与得分,日限额设置期间不看投产与购物车。操作期间甚至可以一天把日限额预算烧完。


4.地域选择,选择产品前期可能性最高的8-13个地域

一般经过这4点,直通车的点击率会有翻倍的上升,只要服装类目只要达到3%以上,无线端的点击率。得分一般三天左右全10.案例:



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确定款式+图片测试


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搜索定向+高出价


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得分开始飙升,CPC降低


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CPC继续降低


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现在数据,CPC已经非常低,并且出低价就能获得很大的曝光与流量


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店铺流量情况:


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但是仅仅有这些够不够呢?


再次巩固计划得分与精准度,通过第一个计划给单品带来的权重,建立计划2,将推广费由计划1转型向计划2.


为什么要这么做?


一周时间通过计划一能明确哪些地域购物车高,点击率高,哪些时间段转化好,哪些关键词优质,哪些搜索定向人群精准。通过这些数据再进行第二计划建立,第二计划完全目标为了转化率,第二计划的得分可以根据第一计划的玩法去做。


第一计划拉权重,测数据


第二计划重转化,重定向,重投产


第二计划建立步骤:


1.从第一计划选取高点击 高收藏 高购物车地域5个,从第一计划选取高转化时间段


从第一计划选取高购物车关键词(仅限20个),从第一计划选取高投产搜索定向


2.设置低出价高搜索定向益价


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让30%以上流量来源于定向,因为定向的精准度问题,搜索定向流量点击率一般比关键词普通入口的高20%左右,所以直通车的质量得分会到款式的最高点,单词权重也高,出价就会非常非常低。


通过这两步,基本这个直通车5天后的权重第二计划就会非常高了,想添加什么词,在添加进去那一刻就是10分词,甚至出价6毛都能在手机端排名15名之前。


直通车与搜索流量的关系


最近我也在研究这个,主要方向是看了几个同行的搜索流量数据,着实太吓人了!基本都是一周内上5000访客手淘搜索,从0开始。并且我也做了小小的研究,现在虽然没那么恐怖,但是搜索流量也有700一天了:


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因为这个是新店,所以大家看的数据就会是这样,那么这个数据是怎么来的呢?


我今天想把我的一个思维思路分享给大家,就是直通车关键词和手淘搜索之间的关系!


主搜理论,+辅词理论。


为什么我们能提出这些东西:


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服务商高要求 高消耗 高投产下来的结论!


案例:

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大家看这个案例的词表,和他搜索流量的增长速度?


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为什么要去研究这些?这也没有直通车?做店铺最害怕的就是现在做的事情其实是一件错误的事情,现在推的款式,推的玩法,推的节点是错误的节点。我们可以不用黑搜,但是我们之前分享过,直通车造成的成交和自然搜索造成的成交是一样的权重。那么这种玩法能不能应用的直通车里面呢?


我们现在来分析下上面这些关键词之间的关系:


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引流关键词全部是1级  2级 3级词   成交关键词:1级词+4级以上词。


主词高流量  辅词高转化


主词最好用1-3级词做流量(这个流量可以转化率很低)  辅词高转化(系统默认辅词为精准词,高转化,高权重)黑搜就是找到系统的排序默认机制,通过机制再去操作单品达到该机制,从而获取权重和流量。


案例


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同时保证辅助词的转化率。


我们在了解关键词与搜索流量之间的关系后,能不能应该到直通车中呢?可以不用黑搜,补流量,但是可以用直通车补流量。


通过直通车获取搜索流量玩法


1.主搜词高流量:直通车添加主搜词5个左右,获取高直通车流量


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2.辅助词高转化,增加手淘搜索权重


3.直通车2计划搜索定向圈人群

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