第十七期 火蝠周五见

微淘单条阅读量30万+运营分享

2016/5/20 阅读数 ( 10893 )
微淘单条阅读量30万+运营分享 微淘运营秘诀 电商人蝙蝠原创(下篇)

上篇我们对微淘进行了一个详细的剖析,基本大家知道了内容营销的载体玩法,上篇的内容我曾放朋友圈分享,在分享之前,问大家有多少人认为自己已经了解微淘以及了解微淘的玩法,调查线上550人,90%发过微淘,自认为了解微淘。在分享到一半的时候再问大家,结果则完全相反了,认为了解微淘的人数不到10%,其实有时候你自认为自己很了解的东西,可能在某一次接触之后发现其实对其的了解程度一片空白。


这篇下篇其实我只想从这2个点谈,


1.如何生产高阅读量内容


2.如何做好一场成功的微淘营销达到引流与转化。


如果内容营销在今年基本被推到了风口正中,人人都在谈,商家都知道内容营销最终目的是为了造成收益,但流量成交和内容营销上面有一道桥梁,也是为什么商家们发了几次微淘微博微信,觉得有流量没转化就觉得没效果,那道桥梁就是粉丝经济,内容通过平台发送出来,造成阅读量,通过阅读量对发送微淘的帐号主体产生共鸣或者认知,有了认知才转化成为帐号粉丝,通过对帐号主体的信任产生高转化的成交。


我们回过头来看

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这张图在我朋友圈被传疯,4月13号上午就造成了1400万的成交,超过很多天猫双十一的成交,并且超越了像韩都衣舍这样的天猫店铺。原因就在于粉丝经济的巨大作用,今天上午正好看到一篇文章,明星来直播抢了抢网红的饭碗了,其实是反过来,明星因为受到了网红的威胁,当粉丝与用户被切割与分流到对应不同的个性化网红之中,会对明星影响力与营销力形成分流。所以明星才希望能在与网红的竞争中,更接地气,获得粉丝经济。当流量与用户成为帐号主体的粉丝后,帐号主体的广告就会有不同寻常的转化率。这也是为什么一些网红店铺,一条广告动则上万的销量。


也就是说我们发的每一条微淘,微博,微信的最终目的是为了流量与成交,但是必须跨越先成为粉丝经济的这道桥梁。


在这些阅读量没有成为你的粉丝之前,你发的任何广告都是没多大意义的。


上篇我们分享到如何在载体上面提高阅读数,下篇我们来分享如果在载体玩法基础上进一步提高阅读数以及获取粉丝,再营销产品。


1.如何生产高阅读量内容


(1)明确目的:成交?流量?粉丝?


(2)人群分析:粉丝兴趣+大众兴趣


(3)标题+图片


(4)发布时间


1.明确目的:成交?流量?粉丝?


做微淘要有一个具体方向,首先要知道,我们店铺运营微淘的目的是维护客户,吸引粉丝、还是想引导消费或是两者综合。


在一个刚刚开始运营的微淘最好将目的定在维护客户+吸引粉丝,因为在客户对帐号主体没认知的时候过早引导消费,会将帐号主体本身的质量降低,更难引导消费。所以说新微淘运营先将积累粉丝和内容质量放第一位。再有一定量的认知以后再开始引导消费。


(2)人群分析:粉丝兴趣+大众兴趣


客户关系管理中的人群分析,分析出店铺人群特征:(买家等级,兴趣喜好,性别比例 ,年龄分布,地区分布)。


整理数据结果,确定发布微淘的风格,话题,及互动内容。

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比如我这个是童装的,他们的性别 女  年龄25-29岁 家庭主妇 烹饪  吃货   这些标签基本你就会知道你应该发什么微淘吸引这部分人群的兴趣了。


但是仅仅符合店铺老客户兴趣远远不够,因为我们要的是阅读量,曾经分享过这个图:

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微淘的流量构成是老客户做基础阅读数,另外70%是微淘推荐阅读数,所以我们符合30%的老客户兴趣点,同时也要符合大众兴趣点,才能被获得推荐。


其实微淘的这个被推荐方式跟微博用的是同一个系统,最近微淘的更新大家也看的出来,直播 关注  话题榜 等等基本功能跟微博一模一样,谁让阿里入股了微博呢?


微淘是做给购物人群看的,如果你是一个逛微淘的人,你希望在微淘上面看到什么?


1.趣味性浏览微淘


2.寻找共鸣


3.从广场浏览时被吸引点击进入页面


4.关注最新店铺动态情况


5.希望先从微淘获取优先的店铺优惠


(3)标题+图片


标题与图片的7个表现形式,完成阅读与点击引流。


趣味形式 / 疑问形式 / 痛点形式 / 生活形式 / 流行形式 / 注意形式


1 趣味形式:结合店铺自身产品,发布趣味性文章,引起浏览者共鸣,使粉丝浏览后捧腹大笑并参与评论的互动效果。

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2  疑问形式: 疑问常常能引人入胜,但是疑问的内容必须是符合店铺人群兴趣点,用什么兴趣点吸引到的就是什么人进店。

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3 痛点形式:4个常见的错误、5件你应该避免的事情。这些负面词汇往往让人警惕,想看看自己有没有这样的错误,通过一些错误的案例来获得启示。

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4 生活形式:当引起粉丝的关注和共鸣,如讨论“男票给你买过内衣吗?”,这时候会有意想不到的互动效果.。

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流行形式:就是在流行趋势内的话题,只要符合自己店铺用户兴趣的话题都可以。

注意形式:

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发布时间:现在运营的上班时间基本是早九晚六,但是微淘的阅读量最大时间点却不一样。微淘和微博是一样的机制,我就举我自己的案例:

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比如我上午一篇文章的阅读量是3100左右,但是我在6点30分左右的文章阅读量

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26.3万 转发点赞数也非常恐怖,当时这篇文章给微博加粉是2000粉。


微淘的玩法基本和微博一样,大家可以借鉴。


后台查看发送时间已经阅读量,做整合后再来定每天发送时间。


2.如何做好一场成功的微淘营销达到引流与转化。


在流量越来越贵的今天,如何利用好微淘这一免费店铺流量入口,开展事件营销、内容营销和SNS社会化电商互动营销活动,做好CRM管理,发挥粉丝经济的巨大效益,以上的这些微淘发布方法都是积累粉丝,现在我们来分享积累过后怎么样通过事件营销给店铺导入流量和成交。


1.什么内容适合做产品营销?内容策划


2.适合的内容在什么时间节点营销出去带来利益?发布时间


3.怎么样利用店铺资源完成30%基础阅读量?整合资源


4.怎么扩大事件传播?传播效应+粉丝互动


5.达到活动目的。流量+成交


什么内容适合做产品营销?内容策划


1.分析当下舆论环境


2.找到适合自己店铺人群兴趣点以及爆发点的舆论内容


3.确定爆发营销内容的方案(抽奖活动?)


大部分产品都会有舆论环境机会,不管是正面还是负面,都有办法通过内容转换成为流量以及粉丝成交,比如卖童装的,六一话题,毒学校事件,童话电影上映等等。通过每天实时的舆论环境去找到爆发点以及和店铺产品的契合点,从话题引入到产品,再通过贴合话题对产品进行解析,达到认知产品目的。
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通过人群最关注的东西来引入产品获得流量。

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适合内容时间节点营销带来利益,发布时间


在热点话题的发布过程中,发布时机的选择非常重要。按照在线用户的活跃程度来排序,一般是晚上活跃用户最多,上午其次,下午稍少一些。晚上受众放学或下班,有比较强烈的互动欲望。

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统计微淘每天的发布时间和访客数对比 互动数对比。也就是说如果是互动类型的最好在晚上发布。


怎么样利用店铺资源完成30%基础阅读量?整合资源


PC 无线端页面资源  老客户短信通知  微博微信互动 可不公布活动内容,好奇心吸引:

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猜活动内容。


怎么扩大事件传播?传播效应+粉丝互动


事件营销最主要的目的是二次传播,二次传播要素源事件与传播人群心态,以及达到什么目的?事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量

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1.参与并且与粉丝互动


每次这种营销事件再有足够流量的时候一般都会有比较强烈的粉丝回复,但是传播效应不是自动产生的,商家应该参与进去,也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣,参与互动。这里是一些吸引粉丝互动的有效方法:以提问或者添加有价值的信息的方式发布事件主题标签,并且转发保留活动发布内容信息(可以包括图片、视频等)。


2.事件的传播效应


活动一经发布,如何有效传播,让更多的人参与进来并且互动是关键。对于活动的传播可以使用一系列策略,如发布活动信息时附带活动主题标签,结合社会大事件发布与自己的活动主题相关的内容,以获得更多的关注度。如(通过话题榜,重复发布活动信息)


3.社交网站的“社交”


活动发布后,不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广,您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面,形成一个整体的“社交”平台的推广。这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动,那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。比如微博微淘互动。


利用社会化媒体推波助澜,是事件营销成功的关键。


案例:


微淘和微博功能上面基本一样,同时也能互相导流,今天分享一个微博的案例:


现在30万左右的微博小网红非常多,大部分都是能谈合作的,比如抽奖转发。最快的吸粉手段,吸引粉丝后通过公司媒体部门进行生产内容,培养成自己的粉丝。再来分享产品。

以我个人的微博为例:电商人蝙蝠

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1400粉丝,几乎每条微博的阅读量都不超过400,没什么人气的微博。


推广费预算:5000奖金   4000推广费(微博头条)
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带来效果

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普通文章阅读量:
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文章底部加入广告,可以是微淘,会是什么效果?


所用工具:粉丝头条


预测:微淘在未来也会开发这张推广工具,跟微博的粉丝头条工具一样:

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武汉火蝠电商是阿里天猫认证的四星级服务商,专注于电商一站式服务,随时跟进电商知识分享。


作者:火蝠电商蝙蝠,关注微信号J199151,互相交流哦
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