【金牌分享会】没有谁的剧本值得羡慕,你只能演好自己的剧本

很多时候我们经常会羡慕别人的剧本,但没有谁的剧本值得羡慕,你只能把你自己的剧本给演好

08月10日 阅读数 ( 7892 )
没有人是自愿来到这个世界,我们登上并非我们所选择的舞台,演出并非我们所选择的剧本。我们只有两种选择,一种是是弃演,另一种选择就是把既定的剧本演好。

——记百团大战 | 金牌分享会

锋自磨砺出,玉乃雕琢成。人而不苦练,焉能艺精深?百团战火重燃,群英争锋,剑拔弩张,让人不得不感叹Z时代的爆发力。2021年7月21日,【火蝠第八期金牌分享会】重磅回归!市场部【烽火军项目组——旺仔】 【御林军项目组——燃冰】走上台前,一层层揭晓他们铁军背后的故事。



燃冰:乾坤未定,你我皆黑马
“很多事情做了才知道,而不是知道再去做”

率先登台的是御林军项目组燃冰,厚积薄发,6月迅猛发力拿下市场流量板块销冠,给我们展示了她的实力。



到分享会正式开始,台上的她自信张扬,火力全开。“在火蝠我也算是老员工了,但这是我第一次拿到铁军,6月份为了冲铁军,付出了很多,同时自己也成长了很多!”从自我定位、谈单技巧、案例展示、职业规划四个方向展开,有条不紊,经验分享的过程中也给我们展现了她细心、耐心、用心的一面,这也是她工作中的重点部分。

“斯里兰卡说世界上一成不变的东西,只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理,没有万能的话术,只有不断成长的自己。”在她看来,营销,而非销售,你是什么取决于你对自己的定位。“在火蝠市场部,没有标准化的话术,只有定制化的服务,自己先梳理清晰,才能完整传达给客户,才足够专业。”

针对接触过的一件代发、中腰部客户、以及头部客户燃冰总结了一套非常详尽的谈单思路。用服务做敲门砖,在适当的时机向客户展示从企业实力到团队资质、自身的专业能力,增强信任感,并做好随时进一步的沟通的准备。另外,在产品分析及客户背调方面,更是做到了精益求精,其程度都远超其他人。

“对公司有信心,对自己有底气,良好的心态,抓住每个细节点,以及保持专业度提升。”同时,自我驱动力以及高效执行力也是她持续开单的法宝。

接下来,燃冰提到客户问题的“老大难”——售后,也分享了她处理问题的八字方针——积极面对,及时处理。“确认合作后,跟后端团队的交接一定要及时,且交接内容尽可能详细;及时回复,打造高效;遇到问题,不要推脱责任;可以定期回访,提前预知客户的满意度;积极处理,给出确切的时间回复等。”加强跟踪意向客户、解决客户问题的总结工作也必不可少,做到对客户情况心中有数,这是她在工作岗位上游刃有余、保持激情的前提。

最后,燃冰从短期、长期两个方面阐述了自己接下来的规划——能力成长、完成目标业绩、以及今后的岗位竞聘与晋升、更好的生活。

从设计到销售,对燃冰来说,是改变,更是起点,把每一个阶段都走稳走踏实,在能力范围内去努力拥有更好的,并且找到自身的价值所在。而她那份独有的坚定与乐观,也将推动着她去挑战全新的领域,迎接更好的自己。



旺仔:奋笔疾书,活在当下
“保证每个资源都有结果”

紧接着,上台分享的是来自烽火项目组的旺仔,初见略显腼腆,但在短短几分钟的适应后逐渐找到节奏,继而把控全场。

生意人家的孩子,自带着一股江湖气,步入社会早,也勇于大胆尝试,敢于突破自我,从全屋定制到餐饮行业,多次创业经历也是他打磨、历练的过程。入职火蝠,认识到了很多跟他有着相似经历、相同目标的人,让他坚定了在这里拼下去的决心。



从新人瓶颈期、业绩低迷期、团队成长期、到铁军经验,分享过程也让我们认识到了一个带着几分倔强感的少年。首单历时大半个月还没能开出来,当时我觉得很丢脸,因为自己在做全屋定制的时候,也做到过业务经理,还是有一定的业务能力,想着就算要走,也一定要开下第一单了再走。

在重复的工作中自我调整,保证最佳状态;最重要的一点,就是在团队中学会借力,适当的时候寻求他人帮助,这也是旺仔冲击铁军的秘诀之一。

早期资源也不多,前三单全是一件代发,之后业绩一直处在低迷中,一度开始怀疑自己是不是做不好了,心态波动很大,直到今年年初,才逐渐找到感觉

4月在安东的协助下,成功签约一个25w大单,长达半个月的异议处理,客户对比纠结,虽然折腾,但是成功的喜悦让一切努力都变得值得,最终以总业绩35w+成功冲上铁军,不仅给了旺仔一剂强心针,也让他有了坚持下去的成就感。

接下来,就是他进阶阶段的侧重点,多听,多学,多发现,时刻保持空杯心态,学习吸收新的知识,提高业务技能,另外熟练运用烽火DC配合打单的模式,让他发挥得越来越得心应手。

自嘲谈大单时会很怂、很紧张,但还是会锲而不舍跟进;敏于观察,擅长抓住客户的需求和痛点,用最朴素真诚的方式打动客户,也正是这种“保证每个资源都有结果”的认真,让他的销售之路越走越稳。

总结
“暗夜之中,才见繁星”

分享会最后,由烽火项目组负责人对此次分享会做总结。百团大战已行至中段,现在每个人、每位项目负责人能做的事就是把每一个单子盯到位、把每一个DC打到位,做好每一个细节,问心无愧,我相信每一位负责人都是这样在做的。


做业务的人不可能一直保持在高光时刻,但团队可以,你可以允许自己掉下来几次,但不管业绩怎么样,希望大家把心态保持住,不要放弃自己,最后的几天加油冲吧!如安东所言,熬过至暗时刻,才见诗与远方。


古希腊哲学家艾比克泰德曾说过:“很多时候我们经常会羡慕别人的剧本,但没有谁的剧本值得羡慕,你只能把你自己的剧本给演好。”对于现在已经投身百团大战的所有火蝠人来说,这句话同样适用。这是一场自己与自己的战斗,不管好牌烂牌,我能做的就是努力把这副牌打好,不轻易弃牌。
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