【金牌分享会】没有谁的剧本值得羡慕，你只能演好自己的剧本
很多时候我们经常会羡慕别人的剧本，但没有谁的剧本值得羡慕，你只能把你自己的剧本给演好
08月10日
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没有人是自愿来到这个世界，我们登上并非我们所选择的舞台，演出并非我们所选择的剧本。我们只有两种选择，一种是是弃演，另一种选择就是把既定的剧本演好。
率先登台的是御林军项目组燃冰，厚积薄发，6月迅猛发力拿下市场流量板块销冠，给我们展示了她的实力。
“斯里兰卡说世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理，没有万能的话术，只有不断成长的自己。”在她看来，营销，而非销售，你是什么取决于你对自己的定位。“在火蝠市场部，没有标准化的话术，只有定制化的服务，自己先梳理清晰，才能完整传达给客户，才足够专业。”
针对接触过的一件代发、中腰部客户、以及头部客户燃冰总结了一套非常详尽的谈单思路。用服务做敲门砖，在适当的时机向客户展示从企业实力到团队资质、自身的专业能力，增强信任感，并做好随时进一步的沟通的准备。另外，在产品分析及客户背调方面，更是做到了精益求精，其程度都远超其他人。
“对公司有信心，对自己有底气，良好的心态，抓住每个细节点，以及保持专业度提升。”同时，自我驱动力以及高效执行力也是她持续开单的法宝。
接下来，燃冰提到客户问题的“老大难”——售后，也分享了她处理问题的八字方针——积极面对，及时处理。“确认合作后，跟后端团队的交接一定要及时，且交接内容尽可能详细；及时回复，打造高效；遇到问题，不要推脱责任；可以定期回访，提前预知客户的满意度；积极处理，给出确切的时间回复等。”加强跟踪意向客户、解决客户问题的总结工作也必不可少，做到对客户情况心中有数，这是她在工作岗位上游刃有余、保持激情的前提。
最后，燃冰从短期、长期两个方面阐述了自己接下来的规划——能力成长、完成目标业绩、以及今后的岗位竞聘与晋升、更好的生活。
紧接着，上台分享的是来自烽火项目组的旺仔，初见略显腼腆，但在短短几分钟的适应后逐渐找到节奏，继而把控全场。
从新人瓶颈期、业绩低迷期、团队成长期、到铁军经验，分享过程也让我们认识到了一个带着几分倔强感的少年。首单历时大半个月还没能开出来，当时我觉得很丢脸，因为自己在做全屋定制的时候，也做到过业务经理，还是有一定的业务能力，想着就算要走，也一定要开下第一单了再走。
在重复的工作中自我调整，保证最佳状态；最重要的一点，就是在团队中学会借力，适当的时候寻求他人帮助，这也是旺仔冲击铁军的秘诀之一。
早期资源也不多，前三单全是一件代发，之后业绩一直处在低迷中，一度开始怀疑自己是不是做不好了，心态波动很大，直到今年年初，才逐渐找到感觉。
4月在安东的协助下，成功签约一个25w大单，长达半个月的异议处理，客户对比纠结，虽然折腾，但是成功的喜悦让一切努力都变得值得，最终以总业绩35w+成功冲上铁军，不仅给了旺仔一剂强心针，也让他有了坚持下去的成就感。
接下来，就是他进阶阶段的侧重点，多听，多学，多发现，时刻保持空杯心态，学习吸收新的知识，提高业务技能，另外熟练运用烽火DC配合打单的模式，让他发挥得越来越得心应手。
自嘲谈大单时会很怂、很紧张，但还是会锲而不舍跟进；敏于观察，擅长抓住客户的需求和痛点，用最朴素真诚的方式打动客户，也正是这种“保证每个资源都有结果”的认真，让他的销售之路越走越稳。
分享会最后，由烽火项目组负责人对此次分享会做总结。百团大战已行至中段，现在每个人、每位项目负责人能做的事就是把每一个单子盯到位、把每一个DC打到位，做好每一个细节，问心无愧，我相信每一位负责人都是这样在做的。
古希腊哲学家艾比克泰德曾说过：“很多时候我们经常会羡慕别人的剧本，但没有谁的剧本值得羡慕，你只能把你自己的剧本给演好。”对于现在已经投身百团大战的所有火蝠人来说，这句话同样适用。这是一场自己与自己的战斗，不管好牌烂牌，我能做的就是努力把这副牌打好，不轻易弃牌。
——记百团大战 | 金牌分享会
锋自磨砺出，玉乃雕琢成。人而不苦练，焉能艺精深？百团战火重燃，群英争锋，剑拔弩张，让人不得不感叹Z时代的爆发力。2021年7月21日，【火蝠第八期金牌分享会】重磅回归！市场部【烽火军项目组——旺仔】 【御林军项目组——燃冰】走上台前，一层层揭晓他们铁军背后的故事。
燃冰：乾坤未定，你我皆黑马
“很多事情做了才知道，而不是知道再去做”
率先登台的是御林军项目组燃冰，厚积薄发，6月迅猛发力拿下市场流量板块销冠，给我们展示了她的实力。
“斯里兰卡说世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理，没有万能的话术，只有不断成长的自己。”在她看来，营销，而非销售，你是什么取决于你对自己的定位。“在火蝠市场部，没有标准化的话术，只有定制化的服务，自己先梳理清晰，才能完整传达给客户，才足够专业。”
针对接触过的一件代发、中腰部客户、以及头部客户燃冰总结了一套非常详尽的谈单思路。用服务做敲门砖，在适当的时机向客户展示从企业实力到团队资质、自身的专业能力，增强信任感，并做好随时进一步的沟通的准备。另外，在产品分析及客户背调方面，更是做到了精益求精，其程度都远超其他人。
“对公司有信心，对自己有底气，良好的心态，抓住每个细节点，以及保持专业度提升。”同时，自我驱动力以及高效执行力也是她持续开单的法宝。
接下来，燃冰提到客户问题的“老大难”——售后，也分享了她处理问题的八字方针——积极面对，及时处理。“确认合作后，跟后端团队的交接一定要及时，且交接内容尽可能详细；及时回复，打造高效；遇到问题，不要推脱责任；可以定期回访，提前预知客户的满意度；积极处理，给出确切的时间回复等。”加强跟踪意向客户、解决客户问题的总结工作也必不可少，做到对客户情况心中有数，这是她在工作岗位上游刃有余、保持激情的前提。
最后，燃冰从短期、长期两个方面阐述了自己接下来的规划——能力成长、完成目标业绩、以及今后的岗位竞聘与晋升、更好的生活。
从设计到销售，对燃冰来说，是改变，更是起点，把每一个阶段都走稳走踏实，在能力范围内去努力拥有更好的，并且找到自身的价值所在。而她那份独有的坚定与乐观，也将推动着她去挑战全新的领域，迎接更好的自己。
旺仔：奋笔疾书，活在当下
“保证每个资源都有结果”
紧接着，上台分享的是来自烽火项目组的旺仔，初见略显腼腆，但在短短几分钟的适应后逐渐找到节奏，继而把控全场。
生意人家的孩子，自带着一股江湖气，步入社会早，也勇于大胆尝试，敢于突破自我，从全屋定制到餐饮行业，多次创业经历也是他打磨、历练的过程。入职火蝠，认识到了很多跟他有着相似经历、相同目标的人，让他坚定了在这里拼下去的决心。
从新人瓶颈期、业绩低迷期、团队成长期、到铁军经验，分享过程也让我们认识到了一个带着几分倔强感的少年。首单历时大半个月还没能开出来，当时我觉得很丢脸，因为自己在做全屋定制的时候，也做到过业务经理，还是有一定的业务能力，想着就算要走，也一定要开下第一单了再走。
在重复的工作中自我调整，保证最佳状态；最重要的一点，就是在团队中学会借力，适当的时候寻求他人帮助，这也是旺仔冲击铁军的秘诀之一。
早期资源也不多，前三单全是一件代发，之后业绩一直处在低迷中，一度开始怀疑自己是不是做不好了，心态波动很大，直到今年年初，才逐渐找到感觉。
4月在安东的协助下，成功签约一个25w大单，长达半个月的异议处理，客户对比纠结，虽然折腾，但是成功的喜悦让一切努力都变得值得，最终以总业绩35w+成功冲上铁军，不仅给了旺仔一剂强心针，也让他有了坚持下去的成就感。
接下来，就是他进阶阶段的侧重点，多听，多学，多发现，时刻保持空杯心态，学习吸收新的知识，提高业务技能，另外熟练运用烽火DC配合打单的模式，让他发挥得越来越得心应手。
自嘲谈大单时会很怂、很紧张，但还是会锲而不舍跟进；敏于观察，擅长抓住客户的需求和痛点，用最朴素真诚的方式打动客户，也正是这种“保证每个资源都有结果”的认真，让他的销售之路越走越稳。
总结
“暗夜之中，才见繁星”
分享会最后，由烽火项目组负责人对此次分享会做总结。百团大战已行至中段，现在每个人、每位项目负责人能做的事就是把每一个单子盯到位、把每一个DC打到位，做好每一个细节，问心无愧，我相信每一位负责人都是这样在做的。
做业务的人不可能一直保持在高光时刻，但团队可以，你可以允许自己掉下来几次，但不管业绩怎么样，希望大家把心态保持住，不要放弃自己，最后的几天加油冲吧！如安东所言，熬过至暗时刻，才见诗与远方。
古希腊哲学家艾比克泰德曾说过：“很多时候我们经常会羡慕别人的剧本，但没有谁的剧本值得羡慕，你只能把你自己的剧本给演好。”对于现在已经投身百团大战的所有火蝠人来说，这句话同样适用。这是一场自己与自己的战斗，不管好牌烂牌，我能做的就是努力把这副牌打好，不轻易弃牌。
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