无忌——总有人要赢,为什么不是我

足够自信,永远坚信能给合作的客户带来价值,这就是他谈判的底气

08月16日 阅读数 ( 5839 )
职场生活,有挑战性,也有趣味性,毕竟,你永远不知道遇到的下一个客户会是谁……被拒绝是常态,听惯了恼羞成怒的斥责,偶尔还是会有小小的挫败感,其实我们也没那么强大,只是身背责任与压力,练就了“百毒不侵”。

我们努力,不是为了做给谁看,而是努力过,无论面对什么结果,都能问心无愧;

我们努力,是为了将来面对赞誉,可以有底气的说,得到的从来不是侥幸;

我们努力,是为了当机遇降临时,不会与他擦肩而过。

那个和自己比赛的人

本科工商管理毕业,腼腆的性格,正是激发无忌跨入销售行业的理由,锻炼自己,提高沟通能力,带着这种想法开始了他的第一份销售工作。



一面是翩翩少年——喜欢运动,享受挥洒汗水后的放松;重情重义,喜欢交朋友,打成一片;一面是沉稳职场人——有韧劲,也有干劲,追求团队精神。

《战国策·秦策五》里说:“行百里者半于九十”,喻指做事情愈接近成功愈困难,因此更要努力、谨慎。无忌也一直用此来提醒自己,目前看来,前路依旧漫漫,但他斗志昂扬,这股不轻言放弃的倔劲,才是他成功的秘诀。

2017年11月加入火蝠;

2018年8月开始带流量团队,组建虎贲军,不到一年时间,完成从业务员到管理者的蜕变;

2020年9月培养一位项目负责人白起;同年11月更换赛道,组建陌拜业务团队;

2021年3月正式达成陌拜个人铁军;

5月作为业务销售加入楚奇军项目组;

截止今年7月已多次冲击铁军销售,个人月均产值37w+。

作为管理,能与团队并肩作战,一起抗业绩;开拓新业务,尝试新领域,他敢拼敢赢敢担当;而重回基层,以一名业务销售的身份出发,他勇做勇为勇超越,不仅业绩有了一个好的开端,无忌也重新收获了自己。如今,在楚奇军中的他积极出谋划策,做新人的好师傅,做负责人的好助手,无论是个人业绩还是团队协作方面都发挥着重要的作用。

内心一直渴望成功,做业务可以疯狂般的状态,这样专注的力量让人不可忽视。回首7月百团大战启动大会现场,蝙蝠向全体市场人讲到:“每次上市场端的时候,无忌的手都没停过,一直在打电话,这个画面我印象很深刻,所以我觉得他的业绩不可能差。”

孤单,但不孤独

前行,一片光明,孤单,但并不孤独,用百分百的努力去争取每一位客户,这就是无忌的铁军之路。

他所在的楚奇军项目组,是一支充满凝聚力且战绩斐然的团队,也是市场板块冲出来的第一个金牌团队,由不少95后、00后组合而成,团队中“兄弟”氛围非常浓厚。“一群人,一条心,一起拼,一定赢。”这是楚奇军项目组气势如虹的响亮口号,也代表着他们团结一心共赴目标的团队信念。“6月楚奇军项目组与杭州王者项目组pk输了,我们一起履行承诺,下班后夜跑3公里,大家一起面对,下定决心下次pk一定要打赢。”


对于无忌来说,销售本是一个充满挑战的职业,一开始并不想做销售,但是越到后面越能体验到销售的“乐趣”。非常考验一个人的抗压能力以及学习能力,能磨练一个人的心性,但也能学习很多东西,不仅仅是不错的收入,也实现了自己的价值,同时能帮助别人成就自己。比较有成就感的,还是可以凭借自己的经验,帮助同事DC电话,发现自己的成功率还是挺高的,帮助面谈的客户,后续都能跟进签约。


不管是工作压力还是生活压力,基本是逐年增加,而无忌保持战斗力的法宝正是——平衡心态、练就一颗强大的内心。做业务其实平衡心态也是个技术活,只有自己过去了,才能扬帆起航。

内外勤修的同时,无忌也一直保持着谦卑心态,向优秀的人“借力”。技能方面我觉得就是从培训中得来,每次市场部的培训,我都能学习很多,话术也很多,但我觉得作为销售,自己还是要透过话术看内在的逻辑,不管谁的分享,还是谁的话术,其实都有分享者的自己内在逻辑,我们自己学习的时候,不能浮于表面学习,必须掌握内核,才能快速掌握方法。

总有人要赢,为什么不是我

入职火蝠三年多时间,从市场板块流量组到陌拜组,走过高峰,也经历过低谷,成长路上的点点滴滴,都将汇聚成一股能量助力他破茧成蝶。

如今的无忌,足够自信,永远坚信能给合作的客户带来价值,这就是他谈判的底气。

最近成交的一单12万,是个新店,上来就要找本地的服务商,分析优劣势,再通过数据银行切入,客户觉得我还是比较专业,之后自己也到其他服务商公司考察验证,发现我们这边的确比较专业,也没有见面,就在线上达成了合作,从来没有直接在线上成交这么大的单子,总结一句话:自信+专业,用魅力征服客户。

职场打拼至今,跌宕起伏都已看过,他却仍然坚守初心,选择按自己的心意决定人生。“想成为一个目标明确,每天都知道自己想要什么的人!”

重情重义,真诚上进,我们可以看到这个少年身披战甲,张扬着自信,坚定地向我们走来。
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