逆袭爆红登顶赛道TOP1，看新锐品牌如何玩转数字营销？

Menxlab蔓狮是国内首家主打“科学生发”的防脱护发解决方案品牌，以科技、医疗、服务的三元素为理念，提供一站式“消费医疗级”健康解决方案。此店铺目标客户是都市20-35岁的亚健康人群，由于销售和流量遇到严重瓶颈，因此决定以线上电商平台为突破口，助力该新锐品牌强化目标受众的印记，为店铺带来几何级的消费增长。

店铺建立初期GMV低迷，通过合作试运营后，重新将产品定位，倒推供应链开发有竞争力单品，然后通过优化视觉、站外种草等营销策略，增加品牌认知度，通过直通车助力店铺搜索提升，维持该品牌的高转化数据，探索出一条极具特色的营销品牌之路，销售金额直接实现量变，店铺层级一跃提升至第5层级。 

数据银行精准营销，破解成长加速难题

本身店铺处于起步阶段，在市场上没有品牌知名度，流量获取难度较大，在承接店铺初期，整体访客数仅为432人，月销售额更只有6320.75元。

合作运营后，通过数据银行进行目标客群筛选，构建精准的客户画像，进而对用户的需求进行精准的认知和匹配；在此基础上，进行优化视觉、购物体验、背书三板斧，增加流量转化效果；同时开展站内外精准人群种草，增加品牌认知人群曝光量，并制定手淘搜索模型通过直通车助力店铺搜索提升。让此店铺整体访客数达到94453人，提升率为21764%；整体销售额突破82W+，提升率为12887%。

聚焦痛点，提出店铺运营问题

合作初期，观察店铺的整体情况后，做了相关店铺诊断，总结以下问题：

1.新客获取难度高，推广ROI较低，直通车PPC高达9元多，很难获取到较多的直通车流量。

2.新品牌渠道很难破局，社群淘客对日化产品的品质敏感度低，普遍采用超高佣金去进行推广，店铺亏损严重。

3.类目同质化严重，用户很难对品牌留下记忆点。

店铺执行策略：精准营销引燃流量爆发，视觉提升再促转化

深入合作后，根据数字洞察把握先机，利用一系列的营销组合玩法出击，以精细化的运营手段，把流量目标定位为具备精准购物意向的客户。

1.通过数据银行精准筛选A人群做定制营销拉长转化提升ROI

①通过人群标签精准提升搜索和直通车转化率从0.5%提升到4% ，采用直通车流量递增策略同步拉升自然搜索流量。

②转化率提升后，直通车的点击量也逐步放大递增提升计划权重，ROI从0.1提升至5.18。

③IP人群占比通过分层营销策略的实施从不到10%提升到30%，兴趣人群和购买人群的比例和总量得以提升。

2.全域人群站外种草营销，增加品牌认知人群曝光量

①联系5位医学教授进行产品测评，联合开展了84天拯救发际线店铺活动，并且一对一进行专业客服解答，持续跟踪护发养发效果，降低客户购买疑虑。

②采用社群验货试样使淘客渠道打通，对接行业TOP100家淘客联合溯源营销，单日出单可达5000+ ，并和团长制定每月2场主推，打造种草维护的社群矩阵体系。

③通过免费试样一个疗程从而打通直播渠道和站外内容短视频渠道，和多家MCN机构签订保ROI直播方案，合作主播及达人累计超过30余位。

3.优化产品包装设计及视觉风格提升商品点击转化率及复购率。

①采用简约风格产品设计提升产品的辨识度。

②品牌视觉调整为一体化蓝色简约色调，提高了页面品牌体验感，页面点击率从2%提升到4%。

③高端的包装体验感配合成分功效优势，使单品转化率提升2%用户好评率和30%复购率。

打造爆款，扭亏为盈持续崛起

店铺现状：通过一系列举措打好精准营销组合拳，让此品牌得到大爆发，流量从日均50增长到日均3000+，店铺销售额提升至月均60w+，最高80w+，主推款迅速成为“网红现象级产品”，最终，店铺实现扭亏为盈。

案例总结，差异化定位产品，确立品牌核心竞争力

此案例不仅仅在于全渠道的触达破局，更加体现精细化运营能力，通过付费推广以及网红种草等一系列策略性组合运用，为该品牌输出从运营到营销的全方位解决方案，帮助品牌方在大快消类目突围战上杀出重围，创造新的增长机会点，实现品效合一的双收。

1.产品精准定位：通过生意参谋和全网防脱发洗发水爆款数据进行分析，计算出市场容量有一定体量且上升速度快的价格段，顺利挖掘出产品的差异化卖点。

2.强化视觉调性：以差异化的简约风格作为品牌与产品的延伸，增强视觉冲击力，突显产品亮点，强化品牌认知。

3.深化渠道布局：强化数据最好的推广渠道，深度打通营销链条，通过渠道融合快速拉新，构筑全渠道壁垒，增加品牌认知人群曝光量以及核心竞争能力。

通过对这类店铺的深度剖析，相信掌柜们对精准营销、产品差异化、视觉营销等方面有了更加清晰的认识，希望对大家学习运营知识有更多帮助。