瞄准“爱豆”力,进口零食借势营销单品奇袭行业TOP2

泰国进口零食品牌,迫切想要打开中国市场,天猫旗舰店与火蝠合作半年时间,整体流量提升45%,月销售额从64w+提升至213W+,截至目前仍保持递增状态

07月14日 阅读数 ( 8085 )
近年来,健康美食颇受关注,随着紫菜从初加工到深加工快速发展,人们对海苔营养价值的深入了解,海苔的市场份额逐年递增。2021年,海苔市场份额已经超50亿大关,海苔食品成为大众喜闻乐见的美食。

探索休闲零食近20年,来自泰国海苔的品牌逐渐推动产品往风味化、营养健康化的方向发展。来到中国市场后,凭借着多元化的产品矩阵和繁多口味、年轻化的包装,成为国内海苔市场里广受欢迎的泰国海苔零食品牌。

国内天猫店铺于21年双11正式下店开始运营,与火蝠电商合作的初衷为尽快打开中国市场,拉升线上GMV体量。

火蝠电商助力方法升维,破解品牌增长难题

结合商品特性,聚焦特定人群,配合站内外活动策略,以直通车撬动免费搜索,引力魔方拉动免费推荐,万相台收割转化,达到效果增长。


(优化前)



(优化后)


实现整体流量提升45%,月销售额从64w+提升至213W+,增长190%,单品奇袭突围行业top2的效果。


(单品top2)


对话品牌,挖掘生意增长痛点

品牌拥有一定的知名度,积极布局线上渠道,发展迅速,但在店铺运营过程中,发现以下难点:

①推广渠道不够完善,增长极度缓慢;

②免费流量陷入瓶颈,与同类型店铺相差较大,GMV拉升慢;

③人群标签不精准,流量转化低。

精细化运营服务,打开想象空间

一.深度洞察人群,实现精准渗透

①直通车:针对店内现有的人群定位,对高转化人群单独开设人群计划,持续进行拉升;同时,组建收割计划,进行最大化的拉新,为收割计划做流量引进,做到高产出的同时兼顾拉新,循序渐进,无限正向提升。

计划点击率6.26%,PPC控制在1.44元,投产比达到3.45,点击转化率为10.31%,总成交金额为114w。



②引力魔方:圈选dmp人群及店内的收割人群,进行拉新收割及精准人群一体化运营,极度拉升推荐流量,同时,兼顾收割人群和店内的人群定位。其点击率1.24%,PPC控制在0.98元,投资回报率2.77



③万相台:主打收割,跟随店内的利益点情况,重点圈选预热蓄水人群和店铺高价值人群,随时变动限额情况,提升整体成交效率。其计划点击率3.60%,PPC控制在2.22元,投产比为4.05



二.瞄准“爱豆力”,借势流量营销

①泰国源厂家扶持,每月邀请泰国“人气CP”做客直播间进行直播带货,因此在店铺内透出活动页面,提高粉丝对于店铺的关注度;

②针对店铺核心单品,配合直播活动,设置活动套餐SKU,最大效率转化高潜用户,完成GMV提升。

③站外种草蓄水,直播推广获取新客,扩大线上品牌影响力,培养消费者心智,导流至淘内,进行销售转化。


(店铺直播同步、引流套餐、站外蓄水)


店内整体的收割流量极多,且不能做活动及降价,只能等平台大促。因此,在活动前期铺垫好所有的推广运营计划,为流量收割做准备。

分类化运营店内的各维度推广,区分开拉新、收割、人群计划,分别组件单独的计划做不同方向的事情。针对收割计划、收割流量进行无限额的拉升,最大化的转化店内的活动利益点人群。

三.解码消费新趋势,数智化经营助力品效合一

店内推广数据无法放大,gmv短时间内拉升不够明显,针对此情况,采取的策略为精细化运营测试人群。



店铺产品客单价属于偏高,高出同类型店铺10元到20元。

在达摩盘、直通车等渠道抬不动ppc、分时折扣的情况下,精准关键词。

在人群选择上主要投放高消费的人群和年龄段组合精准布局,扩充属性组合人群,精细化覆盖,扩大引流,开启智能拉新人群。

成本稳定拉升,产出数据会相对很稳定,同时,店内人群也会越来越精准。 

结语

流量稀缺,成本上升,在市场大环境越来越紧张的现状下,品牌迫切需要以更高效、更智能的方式来应对竞争,加速市场增长。如何结合经营目标,解决推广成本高、人群匹配成交差等难题,提升成交规模?

1.人群调优,快速激活高质量人群生意。当产品标签足够精准,平台分发的买家群体就越精准,以智能算法洞察店铺人群画像,精准收割高质量潜客,在大促期间以活动联动推广,持续转化,提高投产。

2.降本增效整合投放。通过行业洞察及人群定位,进行拉新收割及精准人群一体化运营。并在日常优化中,以加购收藏为导向加以调优,快速提交点击率,兼顾拉新与高产出。
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