从0到月销50W,看这家潮牌女装新店如何突破流量困局

潮牌是一种态度,我们买的不是衣服,而是态度

09月19日 阅读数 ( 8047 )
“潮牌是一种态度,我们买的不是衣服,而是态度”,这句话成为当代年轻人的消费信条。伴随着Z世代人群成为时尚消费的中流砥柱,潮流,正在觉醒更多可能。

沸腾中的潮流消费市场

近年来,伴随潮流品牌、潮流文化的衍生发展,潮流消费市场不断成长。根据阿里发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》数据显示,2019年,淘系潮流消费人群规模较2018年增长超千万,并且从人群消费潮流货品的件数以及单价上也均有不同程度加深,整体体现出更高的消费粘性和购买力。



面对Z世代,2020年阿里妈妈alimama insight《双11投资指南》曾指出“五大消费真相”,第一项便是“极致追潮”。Z世代占据近30%的消费份额,且消费增速超过400%,几乎为整体市场的两倍。



Z世代人群代际变迁的背后,是更强的消费欲望、更新的消费理念,是催生未来中国消费行业总量持续扩张与结构向上的更强动力。而作为在数字时代中成长起来的新一代,Z世代人群在消费转型过程中发挥出越来越重要的推动作用。

如何逆转潮牌女装新店的颓势?

客户是个25岁的年轻人,开朗自信,对时尚有自己独特的看法。刚开始只是觉得潮牌服装是一个很好的发展方向,能赚点零花钱,随着店铺运转起来后,客户把它当成事业来做的想法逐渐加深。为迎合年轻人审美,加上客户自己的穿衣风格也喜欢偏街头休闲风,店内产品定位主要以潮牌穿搭为主,整体服饰风格以街头艺术、音乐、文化融合为设计核心。

但女装市场向来是兵家必争之地,在竞争激烈的环境之下,客户对于品牌运营和推广都不太了解,导致店铺各项数据不容客观,于是她找到了火蝠电商为自己出谋划策。



火蝠电商对潮牌女装市场进行了调查以及竞品分析,针对店铺经营痛点制定出一系列营销组合策略,来提升推广转化效果,同时配合官方活动提前做好规划布局,主推打造爆款计划,其余打造全店动销,持续提升免费流量,让月销售金额提升到50W+。


运营前



运营后


深度调研分析,直击店铺运营痛点

火蝠电商通过对店铺全面的诊断及分析,发现存在以下方面主要问题:

1.店铺成立不久,客户无运营经验。

2.行业竞争大,同行销售额大部分已达到10W+

3.作为新店,该店铺的信誉等级等完全没有优势。

4.受季节性影响,需要提前规划选品上新,把握不准上新节点以及推广规划。

优化核心渠道运营机制,数智化经营助力品效合一

针对店铺痛点,火蝠电商为其规划了一系列精细化服务推广策略,让店铺顺利通过瓶颈期,打破流量困局,将自有优势发挥出来,实现销售增长。


1.选品上新完善店铺布局,直通车测款

选取网红相似款以及市场销量较高的相似款大量上新,完善店铺商品布局,做买家秀问大家,同时进行直通车测款,引力魔方做店铺拉新。

接手后1个月销售额到4万多,销售额上涨4446.15%,访客数上涨4350.00%,费效比控制在8%,商品链接200+,全店动销形式,单链接最高销售额8000+



2.持续拉新加大推广力度,抓住换季爆发机遇

持续的进行拉新粉和店铺持续上新测款,加大推广力度,抓住换季爆发机遇,万相台计划开启。

每周进行3-5款的选款上新测款,数据好的款主推打爆,根据数据测算出哪些款是有爆款潜质;近30天店内有7个以上的小爆款,其余的辅推款数据近30天月销在200+左右;5月份GMV达到30万,打造出1个月销600+爆款,2-3个月销300+小爆款,6月份达到了42万,两款月销1000+爆款;结合大促活动,加大推广力度,利用活动进行起量。



3.多渠道配合,主推打造爆款计划

站内站外多渠道配合,主推打造爆款计划,其余打造全店动销,持续提升免费流量。店铺手淘搜索流量稳定提升,单月手淘搜索流量提升至18000+;目前开启4个智能推广计划进行全店商品动销,两个标准计划打造店内主推爆款。

①直通车:行业搜索流量承接投放行业热搜词精准分析,让店内商品得到曝光。其点击转化率为6.97%,总成交金额为10W+。



②引力魔方:主动触达行业拉新,投放行业搜索其兴趣人群,曝光店铺宝贝与心智培养内容,进行店铺心智培养。同时,投放市场高消费金额/高花费层级的人群,进行跨域泛兴趣拉新,提升该店铺的展现机会。其计划点击率3.74%,PPC控制在0.42元。



③万相台:自动匹配相关资源,并进行智能动态调整,凭借精准投入而得到确定性回报提升商品竞争力以及全店流量。PPC控制在0.6元,加购收藏成本0.23元。



一站式数智互联网营销,打造差异化优势

根据2019中国潮流消费发展白皮书的数据分析显示,中国原创潮流品牌消费规模占比 15%,相较往年同比增长3%,且2017年全球潮流品牌市场增速达62%,成交规模达2000亿美金,其增速为非潮牌的3.7倍。我们可以看到整个潮牌市场前景良好,但是在追逐潮流和不同风格时,也需要结合实际市场需求。

在互联网的陪伴下长大的“千禧一代”,随着消费能力的升级,其消费习惯、消费理念也在不断发生变化,他们追求个性化品牌,是自我意识和感知最为强烈的一群年轻人。满足客群个性化需求的品牌将在未来拥有更大的生存空间,而打造营销差异化优势是品牌提高核心竞争力实现高效增值的最佳路径。了解该品牌潮牌女装的经营诉求后,火蝠电商顺利完成品牌的营销布局,月销实现625%的大增长。火蝠电商,未来将不忘初心,继续为品牌创造更多的价值与机会而努力!
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