第三十三期 火蝠周五见

1. 淘宝天猫一定不要踩的几个坑

2. 2018新款手淘收录必备9大条件

3. 基础销量基础权重快速养成技巧

4. 三天上升期把控方法，快速引爆流量

5. 推广流量布局，每一分钱都有投产

6. 人机结合，全店款式布局，确保流量款式更替健康

今天还是简单些，距离上次火蝠周五见课程已经过去三个月，同样这次依然是给大家分享我这三个月自营店铺的一些心得，大家都知道我们是个运营公司，然后现在是我们自营项目启动第一年，虽然说做的也不算好，第一年也还是完成年销售额1500万的一个业绩，我也从一个只知道流量和运营，经常和大家一样，能够“理解”战略性亏损，对店铺产品，货源，售后，仓库等其他链路完全不懂的电商从业者到现在手机随手就是十几个供应商，天天和团队念叨怎么推广费花多了，问快递能不能少2毛钱，天天对着团队喊上个月不怎么盈利的“抠老板”。现在更懂得了为什么商家们经常会说虽然卖了100万但是不赚钱了（因为有时候月销百万真的不赚钱）。同时也对电商如何盈利有了除运营、推广、数据之外的更多理解，今天来给大家分享分享近期三个月我们自营的电商盈利之路，2018我们成为能盈利的电商商家，能把店铺运营盈利的运营大神。

淘宝天猫一定不要踩的几个坑

1. 店铺数据和行业情况反馈不太好的款，一定不要推

2. 单品推广时机错过，除非单品反馈非常好，足够比那些先跑几千件的爆款还要好，不然绝对要做的是快速止损，直接放弃当季做下一季。（过来人告诉你，错过时机强上的后果会让你亏哭）

3. 一定不要在团队培养上面省钱

4. 一个已经起步，月销售额过百万的店铺，日常工作内最重要的你们认为是什么？（最害怕的是什么？固守模式，不愿改变）

5. 不要被一家供应商吃死，不然卖爆了也会很难看

6. 没有对款式绝对的把握，以及对时机百分90的确定，一定不要去赌战略性亏损（那跟买彩票没啥两样）

7. 开始推之前要搞清楚一单出去的成本以及到最后能达成的盈利空间（很多电商死在以为不会亏，电商成本真正高出了我们的规划，盈利预算表制作）

8. 电商团队的意义，你是那个被运营吃死的老板吗？

以上是我今年由一个电商运营大神到年销售千万自营店老板的经验之谈，希望各位运营和老板一定不要去踩的几个坑，因为都是烧了钱的教训。接下来给大家分享我们最近新研究的最近更新的手淘搜索和手淘首页收录的必备几个条件。

同时给大家看一下近期的几个案例：

2018新款手淘收录必备条件（手淘搜索，手淘首页）（直通车测试手淘搜索是否达到获取流量能力，钻展测试手淘首页获取流量能力）

首先我们要先理解流量是怎么来的？订单是怎么来的？以及手淘首页和手淘搜索的展现方式。

展现量 点击率 流量（点击量） 访客（点击人数） 购物车 购买

问题一：淘宝app给你的是流量还是展现？（获取流量靠产品自身）

问题二：淘宝app手淘搜索和手淘首页有什么本质区别？（一个靠关键词排名人群获取，一个靠完全定向人群获取）

问题三：淘宝app怎么定位你的款是不是爆款？从而给你展现？（成交）

最终我们知道，淘宝最希望商家的是他给你的展现有其意义和价值

手淘搜索是希望给你的关键词展现能有成交，手淘首页是希望给你的定向流量有所成交，那我们怎么确定一个款式是否达到了手淘搜索和手淘首页的收录条件呢？大家有没有见过一种店铺，就是手淘首页流量非常大，但是手淘搜索比同行差十倍甚至二十倍以上的店铺？有些店铺的生存依靠手淘搜索，而有些店铺的生存只依靠手淘首页，也有些店铺这两者都具备获取能力（案例图：

我们怎么确定我们的产品是否具备这两项能力或者只具备一项呢？

前面我们提到了手淘搜索的获取能力具体有没有这个能力，主要是看直通车的反馈情况，投产以及点击率，如果都能有较好的反馈，说明该单品有获取手淘搜索能力，手淘首页因为和钻展一样都是千人千面定向而来的流量，所以如果单品智钻反馈效果好，投产可以，主图的点击率非常高，说明单品具备获取手淘首页流量的能力，可以重点突破。

如果你的单品满足这两个任何一项，就可以接下来探讨如何快速培养基础权重，然后引爆流量了。

但是其中有一个小窍门跟大家分享一下，目前为止我看到很多做淘宝的都没有注意到的，同样还是抛出1个问题：

1. 你们觉得手淘首页和手淘首页展现的图片是哪张图片？

3种展现方式：

手淘首页展现主图，手淘搜索展现长图或主图。

为什么要说这个小敲门？

经验之谈：我们有一个款之前用的是

一张这样的主图，手淘搜索流量很不错在11月份每天3000搜索，但是同行的手淘首页流量是5万，我们怎么做都做不出手淘首页流量，用了和我们同行一模一样的方法。然后运营通过测试发现

有些同行用的这种主图，展示产品小部位，

并且发现他们手淘首页流量都高于搜索，我们测试了这张图：

发现钻展和直通车定向效果点击都比主图高很多，然后我们换上去当天换上去的那个小时，手淘首页流量迅速暴涨，最关键的是搜索流量下滑并不大，最后研究发现，手淘首页展现的主图，然后很大一部分搜索买家展现的是长图，我们长图就是用的老图作为长图，等于搜索展现的图片没有变，手淘首页展现的图片更新了，从而带来更好的点击效果。很多时候你用正确的技巧去做了推广，增加权重但是没有流量进来的原因，仅仅是因为图用错了，淘宝其实给了你展现，就如刚刚的例子，一换上图，流量马上暴涨30%，这就是因为一直展现都有。

那么：

有没有办法让一个订单增加两个权重:手淘搜索和手淘首页权重？

答案是有！

具体的玩法步骤等下给大家一一展现，在快速引爆这两项流量之前，我们先要让款式具备承接这些流量的条件，不然是爆款也会误导我们觉得转化率低下从而引发流量大幅下滑，这也是为什么很多商家咨询我，问我为什么他的款式昨天突然从200搜索涨到1800，第四天又突然下滑到150的原因。为什么有的款式涨上去了一般不会出现大幅下滑，甚至继续暴涨，而有的同学就比较惨了，起来一下又下去。

基础销量基础权重快速养成技巧（确保流量增长后，能够稳住流量）

获取基础权重，稳住流量必备条件：

1. 基础销量

2. 基础好评

3. 基础买家秀

4. 已经成形的直通车推广计划（高得分高点击率高购物车）

5. 尽力做好的详情页，足够凸显产品

买家秀

先要获取这些必备条件，并且再上升期确保买家秀一定是最好最漂亮的。然后直通车已经每天有正常的投放，有较好的直通车数据，这时候我们就具备了爆款的基础权重。

（为什么要具备这些？在流量引入过程不会收到客观条件影响）

三天上升期把控方法，快速引爆流量

回到刚刚所讲的：有没有办法让一个订单增加两个权重:手淘搜索和手淘首页权重？

具体操作步骤操作条件：

1. 具备老客户微信，能够让老客户协助补单

2. 一个能完全按照要求协助老客户完成操作步骤的协助员工

至于有些同学不懂怎么做老客户微信维护让他们帮你补单，我给大家举个简单例子：

1. 想办法让老客户加你微信，你们有什么办法？

2. 建立老客户补单流程，奖励流程，你们有什么办法？（案例如图）

具备以上条件后我们就可以开始啦：

我们知道手淘搜索和手淘首页的权重都来源于成交，一个买家从手淘搜索进店，加入购物车，第二天才成交你们觉得算不算搜索权重？

一个买家从手淘首页点击进去购买我们知道算手淘首页权重，那么：

一个买家从手淘搜索进店，加入购物车，第二天又从手淘首页看到宝贝，点击进店直接付款，算不算手淘首页权重？

操作步骤：

1. 第一天先让买家从手淘搜索按照我们要求的关键词（单品前期用二级三级四级词，搜索流量主词达到50以上再用主词）搜索进店，浏览完加入购物车。

2. 第二天让买家再从手淘首页找到这个款主图，进店付款（其中有60%的买家找不到，当天可以直接购物车付款只增加搜索权重，40%左右找得到的老客户，直接手淘首页进店付款）

3. 老客户补单形成这个体系，就是以后全部走这个循环流程，补单协助员必须确保完全按照关键词进，第三天查第一天进的关键词是否对，确保第一天关键词进购物车 第二天手淘首页进付款 第三天查第一天关键词进的对不对。

4. 循环往复，大单量从第一天进手淘搜索 第二天手淘首页付款 小单量从第一天进手淘搜索 第二天直接购物车付款。

5. 关于单量控制，目前我们做过很多测试，现在跟15 16年有点不一样，如果日常的老客户单量能在总单量的20%，特别是起步后，会有意想不到的搜索暴涨效果，前期可能会更高。

如果满足以上条件，基本三五天就能快速让搜索流量有暴涨，目前大部分手淘首页和手淘搜索的暴涨都在三天内完成。如案例：

我们分享了搜索流量的暴涨，很多人会问到直通车在2018年新的玩法上，起到了什么作用？

推广流量布局，每一分钱都有投产

直通车目前是一个什么工具？

直通车在前期的赚钱工具，到打造爆款工具。现在你们认为单纯的靠直通车打造爆款难度大不大？可不可行？你们有没有见过没开直通车依然爆款不断的店铺？直通车对搜索流量权重影响到底有多大？

案例：

我同行的一个款：

我的款：

同样是羽绒裤，真实数据，并且可以后台直接直播后台。

搜索流量比他高1万   手淘首页流量高1.4万   直通车流量比他低9倍。

并且他的月销量比我高：

1.3万件，为什么数据会有这么大差异？直通车在目前的店铺销售中是个什么工具？

关于我的血之教训：

11月份27万推广费  成交销售额131万

亏损20多万

12月份目前：

8.9万推广费，成交：

105万

盈利月，并且直通车投产也超过1：2。

直通车目前是一个流量测试，款式测试，图片测试+引流工具。同时依靠直通车成交增加单品销量权重工具。如果没有成交，直通车没有任何单品加权。

在明确这些之后，我们如何去玩好我们的直通车，给店铺尽量增长更大的盈利空间？

直通车目前我建议大家还是往追求关键词投产和购物车上面转，并且能开到多精细化就开到多精细化。

其实现在的直通车跟我们一年前的直通车你们觉得是更简单了还是更复杂了？

在思维上面变得更简单了，不需要太多思考，但是在工作量上面变复杂了（为什么直通车会变成思维简单，工作量复杂的一个工具？曾经我们的车神称号的运营越来越少？以前靠直通车就能让店铺起飞的神话几乎没有了？

我们知道如果一款工具用的人少，而你会用，你的店铺就会有绝对的优势，那如果，是个电商人都会用了呢？你认为你的店铺还具备这些优势了吗？曾经的直通车我们依赖技术壁垒就可以将对手干翻，而现在的直通车已经不存在这些壁垒，我们能做到的就是比对手调整次数和精细化，才能做到更高投产

），需要不停调试测试关键词，调整出价，基本点其实就是：

1. 前期测试关键词 图片点击率 购物车率，测试期间

2. 中期根据单量需求，增加推广费（什么是根据单量需求？我们搜索流量需要上升，需要多少个真实成交单量，直通车辅助达到）

3. 后期只考虑投产，有投产的关键词投放就留下，没有的删除，多测试关键词投产效果和精选人群投放效果。

怎么样能做到确保直通车只要烧钱一定有投产？让每一分钱都有意义？

1. 不放过每一个有可能会有投产的关键词，不管关键词深度多深，只要有可能会有流量 有点击 有投产就出现在直通车后台

2. 全店宝贝全部加入到直通车，低出价做到极限CPC，将直通车做成最底价引流工具。（什么是极限CPC？海量词汇+海量款式+极低出价，是否会有点击？用量获取低价流量）

3. 不断优化关键词投产和出价，确保每个时间段的投放都是极限花费。

4. 不断优化直通车精选人群，多重精选人群组合，极限获取最佳人群定向。什么是极限人群定向？（

人群组合定向精细化

我们把这些做好大家认为工作量大不大？你们一天调整直通车的次数是多少？

你们认为软件能不能达到精细化操作的效果？

人机结合，全店款式布局，确保流量款式更替健康！