新店前期的内功分析

新店如何一步步走到行业优秀以上

05月03日 阅读数 ( 13632 )

某办公家具店铺的心得

相信很多朋友都知道,现阶段一个崭新的天猫店要做起来,做强大,除了要具备天时地利人和,还要有过硬的店铺分析和技术指导,下面给大家分享一个全新的店铺,如何一步步走到行业优秀以上。

上图为店铺去年九月份接手到现在的一个流量递增趋势,从图中可以看出,流量在接手后在持续上升状态,店铺是卖的前台标品类目,又是一个新开的天猫店, 所以在和老板具体沟通之后,走稳打稳扎的路线去逐步提升。



(店铺手淘搜索提升情况)

说实话,做这个店铺前期真的很不好做,由于客单价一千以上,刚开始没有店铺人群,没有老客户,付费引流进来的人基本上很少在店铺购买下单,这类产品不能一味的只打价格战,所以一开始只能通过每天的访客数量去做基础销量,稳定他的转化率在行业优秀的1.5倍左右。



(店铺的相应流量结构)

上图可以看出主要流量来源是手淘搜索流量,我想大家应该都知道,一个店铺最主要的权重来源是手淘搜索流量,只要搜索流量起来了,那么店铺的其他渠道流量都会有相对应的增长和提升。

新店前期主打单品爆款,选出一个好的款式提升带动全店流量,下图可以看出店铺现在的情况还在倾向于单品爆款,热销款迟迟没能推起来,这样的流量结构对于店铺来讲比较危险,一旦主推款下去了,那么整个店铺就下去了,所以必须要做好次推款和热销款的计划,目前的阶段位置,店铺的流量已经逐渐可以去支撑其他单品的引流和提升了。

直通车推广计划刚开始没权重,烧不出去引流困难:

那么一开始的核心思想就是确定核心关键词,以核心词为主,附加几个精准长尾词开到首条去进行推广,测图,根据收藏加购选款(前期没什么转化),确定下来后就开始做好全店的装修优化内功,标题也是根据直通车的核心词去进行优化调整。中间持续性的补基础销量和控制转化,稳健提升。

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