火蝠案例 | 临近六一儿童节,这个“带娃神器”火了,新品上线一个月销量突破12w+

在精细化养娃的趋势下,儿童节赋予了电商特别的意义。临近六一,不少家长们也在添置“带娃神器”,各类儿童消费商品迎来新的消费高峰。

2023-05-26 阅读数 ( 8160 )

在精细化养娃的趋势下,儿童节赋予了电商特别的意义。临近六一,不少家长们也在添置“带娃神器”,各类儿童消费商品迎来新的消费高峰。

其中,一位与火蝠电商合作的儿童座椅商家,踩准营销节奏,淘宝开店一个半月销售额突破12w+

图片

 近30天销售额 


随着新一代父母教育水平的提升、养娃意识的提高,在儿童用品的选择方面也格外重视。如何保证孩子外出乘车的安全,成为越来越多家长关心的问题,也带动了国内市场对儿童安全座椅的关注,一批国产品牌迅速崛起。
对不断涌入赛道的玩家来说,这是挑战,也是机遇。


01

以优势新品精准切入市场,实现爆卖


“儿童安全座椅”这一产品最早来源于德国。在很长一段时间内,国内企业只是作为国外品牌的代工厂而存在,儿童安全座椅在中国家庭的渗透率不足5%,国内品牌更是寥寥无几。
好消息是,随着新时代育儿观念改变,国家在儿童安全方面的法律完善,儿童安全座椅关注度大幅提升,在平台上的整体增速达到100%,成为最具爆发潜力的类目。
来自河北的王然(化名),偶然间看到新闻报道,了解到国内安全座椅的市场现状,便萌生了创业的想法。这几年,他与朋友工厂主要生产电动车儿童安全座椅,以拼多多渠道为主。

图片


而兼具颜值、安全、储物的多功能安全座椅,是他工厂近期生产的新品,他打算结合火蝠电商从0到1的数字化能力,借势618加速新品打爆
截止目前,在火蝠电商运营人员的努力经营下,新品已上线淘宝一个半月时间,凭借差异化优势实现爆卖,并带动了店铺其他单品转化,单日销售额突破1.2w+,从第一层级提升至第四层级。

图片

 店铺层级 


图片

 单品数据 


图片

 单日销售额1.2w+ 


02

锁定年轻妈妈,加速品类渗透


如今,儿童安全座椅市场的核心消费主力,是一二线城市90后年轻父母,他们对于儿童安全出行,有着更高的认知。
在距离不长不短的情况下,比如接送小孩、买菜等等,电瓶车能很好的照顾到“有孩家庭”的出行。目前,在短视频、直播的带动下,电动车儿童座椅一跃成为新晋带娃“神器”。

图片

 抖音APP搜索截图 


“与老一辈人的观念不同,这类群体习惯线上购买、对价格不敏感、对新品牌有开放心态,她们选择产品不仅是安全、方便、性价比,对于颜值也有一定的要求。”安北告诉我们。
而拉新,作为店铺增长的首要难题,也是火蝠与商家需要突破的瓶颈。找准差异化优势,围绕着这一基点,安北主做了一系列动作:

“目前,市面上类似的产品已经被猫店占领,因此,需要找到本品的独特性。首先,结合对市场趋势分析的挖掘,聚焦“多功能、安全”卖点,从材质、颜值、结构上发力,突出产品的差异化优势。


其次,在基础数据优化完成后,抓住官方活动机遇,加大推广力度,把流量进行放大,快速起量。


图片


图片

活动数据


紧接着,采用双渠道配合付费打款,进行拉新收割。利用直通车对行业热搜词进行投放,带动免费手淘搜索流量,仅一个月时间手淘搜索流量提升300%;万相台创建货品加速场景计划,利用低成本,对店铺的潜在人群和新客进行收割,避免流失,ROI达到15。


图片

直通车


图片

流量数据


图片

万相台


最后,在主推品流量稳定后,关联店铺其他商品,提高店铺动销。比如挡风被、雨披等相关的产品,可以和主推产品互相弥补,为店铺引流。”


目前,借助新品爆发,店铺数据累积非常快,面对即将到来的618大促,安北非常有信心。“靠差异化打出心智爆款,再通过货品的口碑,实现高传播和高复购率。”


03

从0到1,新店起量爆款公式


新品对店铺拉动销售、提高消费者认知度的重要性不言而喻。但是对于不少商家来说,步骤不清晰、重点不明确,很容易出现迷茫和停滞。


那么,从0运营一个淘宝店铺,需要怎么做?这里需要你明确以下三个阶段:


第一阶段:基础引流——【重点】流量


1.好的产品是你成功的第一步。


结合市场洞察以及货源情况,确定主推产品,哪个产品最能打动顾客?怎么用这个产品打动顾客?其次,产品的定位要清晰,想好是要量款、利润款。


2、付费流量带动免费流量


新店是基本没有流量的,当基础数据优化完成后,已经完全可以承接更大流量,需要配合付费流量带动自然流量。


第二阶段:优化内功——【重点】转化


店铺已经有了稳定的自然流量之后,数据指标则由流量监控转为转化率。除了宝贝详情页优化,买家秀、问大家对于促进转化率是非常有帮助的,能够增加顾客信任感。


第三阶段:活动拓展——【重点】销量


1.积极参报官方活动。抓住官方活动机会,加大投放力度,能够快速提升权重和流量分配。


2.关联产品销售。设置关联商品或者卖家推荐,减少跳失率,增加转化率。


3.增加附加价值。一般店铺的附加服务有三种:包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考,做出自己店铺所独有的服务,这才是你区别于同行的附加值。


新店拥有着无限可能,但最终店铺运营的结果,离不开背后的运筹帷幄。归根结底,儿童安全座椅的出现,是用商品解决消费者生活场景问题,满足消费升级需求。因此,以消费者需求为导向,能够代表未来消费趋势,而积极拥抱市场变化的新锐品牌,更有可能在机会市场中脱颖而出。