火蝠案例 | “称”出来的生意,30天提升店铺销售额30%,助力商家成长

2023-09-07 阅读数 ( 8431 )

电子地磅是衡器行业内使用相当普遍的一种衡器产品,在国民经济各个领域中应用广泛,种类繁多,是目前很多企业都必备的一种产品,在经济建设中发挥了重要作用。

伴随着经济和科技的发展,中国电子地磅行业发展迅速,称重技术已进入动态称重设备和高精度称重时代,技术创新和技术集成复合已成为技术最活跃的发展趋势。

国内经济发展势头强劲,市场广阔,电子地磅需求量很大。世界上电子地磅的增长率是3%-4%,中国已经连续几年实现20%以上的年增长率,有的产品已经占据了全世界的十分之一。

与火蝠合作的淘宝商家齐乐(化名),店铺主营地磅秤系列产品,随着市场规模的不断,产品的需求量也在日渐增长。

但地磅秤行业属于高度市场化和竞争激烈的行业,其产品功能简单、同质化程度高。品牌目前面临的问题是如何打造品牌自身的竞争力,从混乱的市场环境中破势而出。

01

数智化经营加持,生意更上一层楼

作为国内优秀数据与技术电商服务专家,火蝠电商能通过数据分析和洞察,迅速理解品牌诉求,以及目标消费者对应的需求,通过链接品牌与消费者促成高质量交易。

火蝠运营人员乐涔(花名)在与商家齐乐深入沟通以及进行店铺诊断后,发现以下问题:

1.付费板块投入不大,只做了付费的直通车引力魔方基础模块 店铺新客成交少;

2.产品基础薄弱 竞争力低 图片劣质 没有更新方向;

3.整体市场较小 容易饱和 面向的群体主要是个体户。

接手前:店铺整体买家数130+ 加购和收藏量低于市场平均。


支付买家数


月销售额

接手后,店铺整体买家数上升22%,收藏人数上升50%,加购上升30%。


支付买家数


月销售额

02

保旧拓新,助力店铺定位

该店铺售卖的地磅秤产品客单价在600-1000+不等,整体客单价偏高。接手前,商家齐乐将店铺的定位人群放在了养殖户群体,个体户上,整体的需求量小,市场提升空间有限。


市场竞品主图详情

在和掌柜进行沟通后,运营人员乐涔将目光瞄准物流工厂需求,扩大产品受众人群,对店铺产品流量结构词进行细分,保持店铺原有市场的同时,开辟店铺新的市场空间,提升店铺层级。

从客户群体单一到扩大产品受众人群,区别在于怎么做得更专业。因此,乐涔在店铺后续的营销动作中需要针对目标人群做全面产品关联和布局。

03

推送拉新,细微把控店铺计划

“没联系火蝠前,我本来是想要扩大店铺产品流量布局,但是放量推送的结果不尽如人意。”商家齐乐说道。

付费板块优化,分析店铺各项产品流量结构成为当下亟需解决的问题,乐涔在和掌柜沟通后,通过直通车关键词设置,调整,计划逐步拆分,细化店铺推广板块。


营销渠道分析

“结合平台整体风向以及对店铺数据的诊断细节分析,我们逐步增加店铺产品付费流量,以付费带动免费增长,放量拉新,保持我们店铺流量逐步增长。

在调整运营运营的过程中,乐涔根据竞品流量结构,给店铺产品计划逐步进行拆分,把控店铺运营细节。在推广中毫不犹豫,大胆增加预算调整,在计划细节中,逐步进行调整,掌控店铺全局。

接手时,店铺日销3-5单,根据店铺客单价来决定销售额。

 

接手后,店铺稳定单量增长,日销7-10单,定位高客单人群,提升店铺客单价。

洞察人群心智,差异化卖点提炼,通过推广细节,找到最精准的人群和最核心的卖点,稳定店铺单量增长。

在接手前,店铺整体的流量布局核心放在了传统的搜索流量上,竞争力高,店铺计划不完善,在引力魔方方面投产比较低,人群基础薄弱。


接手前,推广数据效果

“在今年上半年,推荐流量增长趋势明显,结合店铺竞品流量分析以及店铺自身情况,我们在接手后面调整店铺流量结构,在保持原有的搜索流量不变的情况下,细分推荐板块流量计划,为店铺带来新的品类机会。


接手后,推广数据效果


店铺TOP10流量

在做好付费板块的同时,乐涔也不积极跟进产品内功的修炼,和掌柜分工明确。对比竞品图片逐步调整,增加店铺产品展现点击。以单品为核心,调整店铺推送人群持续为店铺拉新,促进转化。

乐涔通过多渠道付费布局,结合优化店铺基础图片设置,30天提升店铺销售额30%,支付金额上升72%,支付新卖家增加62.7%,流量提升17%,助力商家成长。

提升数据截图

随着国民物质生活水平的提高和消费升级的加速,地磅秤行业市场需求持续升级。各种工业企业的生产环节都需要使用磅秤进行计量检测,制造业的发展也助力了地磅秤行业的销售增长。

未来,磅秤行业发展的主要趋势是技术升级和智能话,是当下众多品牌商家面临的考题,这对更多的品牌商家也带来了机遇与挑战。市场竞争加剧,积极应对国家政策的调整和市场环境的变化,发挥企业在市场竞争中的优势,为品牌的发展创造更多机遇。