赵云：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

吾乃常山赵子龙，谁敢来战！三国时期，群雄逐鹿，造就那个风云激荡的时代，也成就英雄豪杰的王权霸业。

而今时代变迁，战场已移至商海，然竞争之激烈不输昔日之三国。火蝠电商，便是这商海中的一支劲旅，持续打响城濮之战、昆阳之战、长勺之战......靠每一场战役的胜利赢得未来。

每次战斗，不断涌现风云人物，正如常山之子龙，亦有火蝠之赵云。赵云，这个豪气十足的花名背后，他怎样于芸芸众人脱颖而出，又如何开辟全新人生道路？

职场上杀伐果断，家庭中幸福温暖

花名，赵云，隶属于广州分公司市场部-黑骑军项目组。这个花名如同古代的常胜将军，第一眼见他就是英气十足的感觉。

市场如战场，他深知其中的残酷，赵云保持头脑清醒，迅速作出正确决策，带领团队冲锋陷阵，攻坚克难。

然而，当谈到家人时，赵云的眼神很温柔。他说：“家人是我生命中最重要的支撑，他们的关爱和支持让我在工作中充满了动力。”无论有多忙，赵云总会抽出时间来陪伴家人，在家庭的温暖中，他找到了心灵的慰藉和力量源泉。为了让家人过上更好的生活，赵云从未停止过对事业的追求。

2017年，他投身餐饮招商行业，一做就是三年，后来受疫情影响，餐饮行业发展受阻，赵云被迫转行。但他也非常感谢那些经历，算是他职业生涯的启蒙。

正所谓「东方不亮西方亮」，在2020年疫情封城的艰难时期，直播电商却迎来了飞速发展的机遇。赵云敏锐地捕捉到了这一趋势，开始接触并深入电商领域，实体企业纷纷迁移线上，在这场转型大潮中，他也找到了新的方向。

为什么会加入火蝠？赵云觉得，“基于过去的经历，我擅长与人沟通，谈商务合作，之前是跑‘实体’，现在是做‘线上’，两者之间，区别就是换个‘赛道’。”他认为，做业务是能让普通人最快成功的，或者是说能赚到钱的岗位。

赵云不避讳谈钱，赚钱是物质上的满足，但更多是成就感和实现人生价值。提到这里，赵云特别强调成交客户的荣誉感。

“每一次成功的交易，都意味着我们为客户提供了满意的服务，解决了问题，赢得了信任。”赵云说道。

他进一步解释，“这种信任，是我们最宝贵的财富，也是我们持续前行的动力。它激励自己增强工作热情与成就感，这种良性互动让彼此受益，实现共赢。”

为荣誉而战！加入火蝠以来，赵云以坚定的信念和不屈的精神，曾荣获了8次铁军荣誉（日后继续冲刺黄金甲），更独立签下百万金额的合作订单，带领团队连续单月业绩超数百万......

信念的力量，超乎所有人想象，每一次成功都是对它最好的诠释。赵云不是一个人在战斗，背后是家庭的支持，是战友的陪伴，是客户的期待。

自2020到2024，4年1460个日夜，赵云从未有一次想过退缩，而在未来，这些汇聚的力量，将继续陪伴他，一往无前。

从小家到大家，带着责任出发

在父母孩子眼中，赵云是这个家的顶梁柱，在团队伙伴眼中，他是黑骑军项目组的「定海神针」，从小家到大家，从家庭到职场，责任两个字，始终伴随赵云左右，也把整个团队紧紧凝聚在一起。

他清晰地记得，1月31日那天，团队全力冲刺目标，到了晚上，距离**万大关依然还差一些。你一单我一单，牵动着所有人的心弦。

赵云发现成员们全都紧盯着业绩进展，紧张而充满期待。最终，当那笔款项到账的刹那，欢呼声、掌声瞬间爆发，每个人都在用力摇拍，庆祝团队在最后一刻，23点之前完成了目标。

那一刻，赵云深感动容，不仅被团队的强大凝聚力所打动，更为每个人为共同目标所付出的努力和坚持而感动，这是属于黑骑军共同创造的奇迹。

目前，黑骑军有超过20人，这一路走来，赵云才发现曾经的不容易，忽然觉得轻舟已过万重山。

2021年，赵云的团队才7个人，那时团队业绩高度依赖于头部的几位组员，当他们出现波动，整个业绩就会受到影响。赵云深知，这种过度依赖是不可持续的，必须寻找解决办法。

他开始思考强化自己的业务能力，只有当团队领导者具备强大的个人能力，才能为战友树立榜样。

印象深刻的，还是那次签下近百万榴莲客户的大单，这不仅是业绩上的突破，更是在谈大客户的格局上为他打开了新视野。

那时，赵云出色的方案讲解和现场表现，让客户对火蝠团队充满了信任，听完方案后，客户不仅立即决定与火蝠合作，而且在合同方面一个字都没改，第二天就开始打款，整个合作流程相当顺畅。

有了这次的经验和自信，再谈那些十几万的合作客户，赵云就显得非常轻松，同时还把心得分享给同事。

去年，赵云的团队规模扩大到了13人，挑战也随之而来，团队缺乏大客户开发能力，大金额单量不够。

赵云意识到，随着竞争加剧，大客户已成为企业发展的重要支撑点。因此赵云把团队分为两个小组，并引入相互PK的机制，以激励组员提升积极性，还能通过相互学习和借鉴，增强整个团队的大客户开发能力。

随着团队和业务范围的扩张，如何带领伙伴们创造更大的业绩增量？赵云会主动向云帆和其他小组优秀负责人学习，吸收新的管理理念和销售策略。另外就是自己多看一些关于管理和销售的书籍，不断地总结和发现问题，进一步调整。

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。从个人到项目负责人，赵云坦然承认，「压力是有的，但这样自己成长也更快，以前完成业绩可能看运气，但在火蝠，从军团到项目组，责任划分具体而明确，军令如山，每个人的目标感是非常强烈的。」

是的，每个人心中都怀揣着目标，赵云也不例外，他对于未来的规划充满决心与期待。

在火蝠十载华章庆典之际，他希望晋升军团长甚至合伙人，同时，还计划孵化出两个负责人的团队，培养出三名优秀主管，为火蝠的发展注入更多新鲜血液和活力。

他相信，在大家共同努力下，火蝠一定能够成功上市，开启新篇章。当上市的钟声敲响时，赵云期望能够站在其中，与所有人共享此刻荣光。