赵云:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

2024-04-28 阅读数 ( 8276 )

吾乃常山赵子龙,谁敢来战!三国时期,群雄逐鹿,造就那个风云激荡的时代,也成就英雄豪杰的王权霸业。


而今时代变迁,战场已移至商海,然竞争之激烈不输昔日之三国。火蝠电商,便是这商海中的一支劲旅,持续打响城濮之战、昆阳之战、长勺之战......靠每一场战役的胜利赢得未来。


每次战斗,不断涌现风云人物,正如常山之子龙,亦有火蝠之赵云。赵云,这个豪气十足的花名背后,他怎样于芸芸众人脱颖而出,又如何开辟全新人生道路?


职场上杀伐果断,家庭中幸福温暖


花名,赵云,隶属于广州分公司市场部-黑骑军项目组。这个花名如同古代的常胜将军,第一眼见他就是英气十足的感觉。


市场如战场,他深知其中的残酷,赵云保持头脑清醒,迅速作出正确决策,带领团队冲锋陷阵,攻坚克难。


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然而,当谈到家人时,赵云的眼神很温柔。他说:“家人是我生命中最重要的支撑,他们的关爱和支持让我在工作中充满了动力。无论有多忙,赵云总会抽出时间来陪伴家人,在家庭的温暖中,他找到了心灵的慰藉和力量源泉。为了让家人过上更好的生活,赵云从未停止过对事业的追求。


2017年,他投身餐饮招商行业,一做就是三年,后来受疫情影响,餐饮行业发展受阻,赵云被迫转行。但他也非常感谢那些经历,算是他职业生涯的启蒙。


正所谓「东方不亮西方亮」,在2020年疫情封城的艰难时期,直播电商却迎来了飞速发展的机遇。赵云敏锐地捕捉到了这一趋势,开始接触并深入电商领域,实体企业纷纷迁移线上,在这场转型大潮中,他也找到了新的方向。


为什么会加入火蝠?赵云觉得,“基于过去的经历,我擅长与人沟通,谈商务合作,之前是跑‘实体’,现在是做‘线上’,两者之间,区别就是换个‘赛道’。他认为,做业务是能让普通人最快成功的,或者是说能赚到钱的岗位。


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赵云不避讳谈钱,赚钱是物质上的满足,但更多成就感和实现人生价值。提到这里,赵云特别强调成交客户的荣誉感。


每一次成功的交易,都意味着我们为客户提供了满意的服务,解决了问题,赢得了信任。赵云说道。


进一步解释,这种信任,是我们最宝贵的财富,也是我们持续前行的动力。它激励自己增强工作热情与成就感,这种良性互动让彼此受益,实现共赢。


为荣誉而战!加入火蝠以来,赵云以坚定的信念和不屈的精神,荣获了8次铁军荣誉日后继续冲刺黄金甲,更独立签下百万金额的合作订单,带领团队连续单月业绩超数百......


信念的力量,超乎所有人想象,每一次成功都是对最好的诠释赵云不是一个人在战斗,背后是家庭的支持,是战友的陪伴,是客户的期待。


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自2020202441460个日夜,赵云从未有一次想过退缩,而在未来,这些汇聚力量将继续陪伴他,一往无前。


从小家到大家,带着责任出发


在父母孩子眼中,赵云是这个家的顶梁柱,在团队伙伴眼中,他是黑骑军项目组的「定海神针」,从小家到大家,从家庭到职场,责任两个字,始终伴随赵云左右,也把整个团队紧紧凝聚在一起。


他清晰记得,131日那天,团队全力冲刺目标,到了晚上,距离**万大关依然还差一些。你一单我一单,牵动着所有人的心弦。


赵云发现成员们全都紧盯着业绩进展,紧张而充满期待。最终,当那笔款项到账的刹那,欢呼声、掌声瞬间爆发,每个人都在用力摇拍,庆祝团队在最后一刻,23点之前完成了目标。


那一刻,赵云深感动容不仅被团队的强大凝聚力所打动更为每个人为共同目标所付出的努力和坚持而感动这是属于黑骑军共同创造的奇迹。


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目前,黑骑军有超过20人,这一路走来,赵云才发现曾经的不容易,忽然觉得轻舟已过万重山。


2021年,赵云的团队才7个人,那时团队业绩高度依赖于头部的几位组员,当他们出现波动,整个业绩就会受到影响。赵云深知,这种过度依赖是不可持续的,必须寻找解决办法。


他开始思考强化自己的业务能力只有当团队领导者具备强大的个人能力才能为战友树立榜样


印象深刻的,还是那次签下近百万榴莲客户的大单,这不仅是业绩上的突破,更是在谈大客户的格局上为他打开了新视野。


那时,赵云出色的方案讲解和现场表现,让客户对火蝠团队充满了信任,听完方案后,客户不仅立即决定与火蝠合作,而且在合同方面一个字都没改,第二天就开始打款,整个合作流程相当顺畅。


有了这次的经验和自信,再谈那些十几万的合作客户,赵云就显得非常轻松,同时还把心得分享给同事。


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年,赵云的团队规模扩大到了13人,挑战也随之而来,团队缺乏大客户开发能力,大金额单量不够。


赵云意识到随着竞争加剧,大客户已成为企业发展的重要支撑点。因此赵云把团队分为两个小组,并引入相互PK的机制以激励组员提升积极性,还能通过相互学习和借鉴增强整个团队的大客户开发能力。


随着团队和业务范围的扩张,如何带领伙伴们创造更大的业绩增量?赵云会主动向云帆和其他小组优秀负责人学习,吸收新的管理理念和销售策略。另外就是自己多看一些关于管理和销售的书籍,不断总结和发现问题,进一步调整


骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。从个人到项目负责人,赵云坦然承认,「压力是有的,但这样自己成长也更快,以前完成业绩可能看运气,但在火蝠,从军团到项目组,责任划分具体而明确,军令如山,每个人的目标感是非常强烈的。


是的,每个人心中都怀揣着目标,赵云也不例外他对于未来的规划充满决心与期待。


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在火蝠十载华章庆典之际,他希望晋升军团长甚至合伙人,同时,还计划孵化出两个负责人的团队,培养出三名优秀主管,为火蝠的发展注入更多新鲜血液和活力。


他相信,在大家共同努力下,火蝠一定能够成功上市,开启新篇章。当上市的钟声敲响时,赵云期望能够站在其中,与所有人共享此刻荣光。