桥北:翻过一座山,我便高过一座山

2024-05-06 阅读数 ( 8269 )

1922英国第一次尝试攀登珠峰1953新西兰人第一次成功登顶70余年后的今天,人类对挑战和未知的渴望从未停歇,这种精神依然激励着无数人勇往直前,攀登着各自领域的珠峰”。


山不向人,人自向山,在火蝠团队中,每位成员都是勇敢的登山者,在职场道路上不断翻越名为“挑战”的高峰。


逢山开路,遇水建桥,一路走来有多少传奇故事要讲,这次的高光时刻属于—桥北。回望来路,他发现自己早已超越之前的自己,站在了更高的起点上。


# 持续向上,没有过不去的坎 #


花名,桥北,隶属于烽火军团。过去十年,他都不在湖北,也没有使用花名的经历,如今回到武汉加入火蝠,桥北觉得应该有一个寓意满满的“花名”来开启全新的自己。


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他解释道:是连通两岸的具象物体,代表沟通和连接北,既指现在生活和奋斗的地方—湖北,也在中国传统文化中常常与‘上’相联系,代表进取向上、追求卓越的精神。”


正如桥北所言,火蝠亦是连接着平台—商家—消费者桥梁”。,正是火蝠众多连接者的代表之一,用自己的专业知识和热情,为商家和火蝠搭建起一座座沟通的桥梁。


“桥”与“北”相结合,形成一个富有张力的整体,这个充满深意的花名让人对他产生浓厚兴趣。


来火蝠前,桥北做过产业分析师,洞察行业趋势,为决策提供有力支持,在海尔的渠道工作中,他更是锻炼了出色的沟通和协调能力。


用语言和思想作为武器,桥北入职火蝠一年,业绩便超过***万,曾经多次斩获铁军荣誉,这个成绩堪称亮眼。


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然而,成功的背后他也遭遇过不少挑战。其中,最头疼问题莫过于明明前期与客户沟通非常顺畅,但最后却往往莫名其妙地没了下文。


桥北深入反思自己的沟通方式,他意识到,虽然在与客户交流时能够保持热情和专业,但在某些时刻,可能缺乏了一些能够打动客户、产生合作欲望的关键点。


他专注于研究那些成功案例,从中寻找可以借鉴的沟通技巧和语言策略,在客户心中埋下希望的火种。


桥北使用“开放式问题”来引导对话,将火蝠运营的特点和优势融入到生动的成功案例中,用真实的案例,唤起客户的情感认同,使其变得更有吸引力和说服力。


过程中,他有着自己的“三板斧”—鼓励、培养、协调。


桥北首先会强调线上电商的机遇和重要性,鼓励客户重视和发展线上;另外培养信任感,输出火蝠的价值,建立客户做线上的决心;接着,当客户出现不同的预期,产生分歧时,桥北会尝试整合现有的资源条件,共同寻找最佳的解决方案。


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车到山前必有路,船到桥头自然直,只要心中有方向,桥北觉得没有过不去的坎,不论是怎样的客户和需求,都能协调来解决,形成共赢。他是这么想的,更是这么做的,超过百万的业绩便是最好的证明。


目前,桥北在火蝠才仅仅一年,未来3年,5年,他将以身为桥,成就客户,成就火蝠,同时也成就自己。


#众人成桥,迈向康庄大道 #


孤树不成林,独木不成桥。桥北知道,一个人的力量是脆弱的,只有把自己放在群体中,才能发挥价值所在。


每当他成功开单,无论金额大小,主管布朗的喜悦之情总是溢于言表,那种发自内心的开心和骄傲,仿佛比桥北本人还要强烈。布朗的认可与尊重,无疑给他带来了极大的鼓舞,让他更加坚信自己的努力是值得的,也更加珍惜与布朗主管以至整个团队的深厚情谊。


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而在桥北眼中,安东则是整个烽火军团的精神领袖。所谓星星之火,可以燎原,凭借强大的领导力和决策力,安东犹如火种一般,照亮着军团的每一个成员。


烽火军团的日常工作中,沟通并非总是一帆风顺。但因为有团队作为后盾,桥北面对客户时总是充满底气,就算有再多难题,他都没想过退缩,而是主动寻找解决之道。


桥北记得有次遇到一个线上代发的客户,坚持要做自己想做的产品,信心坚定但是连经营资质都没有,产品也无法量产。


盲目的乐观不足以支撑一个产品走向成功,而没有资质就该放弃吗?作为专业人员,桥北觉得自己有责任帮助客户认清现实的可能性,为客户提供有理有据的建议尤为重要。


他没有直接否定客户的想法,而是求助团队,收集大量关于线上市场趋势的数据报告,尤其是易于起量的产品类型,整理成图表。


和客户沟通时,桥北耐心解释了资质问题对产品生产的限制,以及这种限制可能带来的风险和损失。同时,他向客户展示了线上市场的最新趋势和热门产品,用数据和分析来说明哪些产品更容易起量,哪些产品更符合市场需求。为了增强说服力,他还引用了一些实际案例和成功经验。


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在桥北引导下,客户逐渐理解了问题的本质,并接受了桥北的建议。后来的合作效果也证明了桥北的判断是正确的,那些容易起量的产品确实能够帮助客户更快地大开市场,实现预期目标。


幸好有团队的数据支持,不然桥北也无法确定自己能否成功说服客户达成合作。当然,远远不止这一个关于团队协作的案例,烽火军团里的协作共进的奋斗故事还在不断发生.…….


一年时间不长,但也不短。在火蝠这条大道上,在团队的陪伴下,关于要成为什么样的人,或者要成就什么样的事业,桥北还没有固定答案,只知道持续向上,翻山越岭,追求更好的自己。


每天骑行上下班,工作时拼尽全力,闲暇时去撸猫,他喜欢现在做的所有事。


桥北不会对未知的事情过度焦虑,因为人生就是一个不断探索和成长的过程,重要的是保持一颗好奇和进取的心,持续学习、成长和尝试。


过好每一天,意味着过好这一生,桥北始终相信,认真对待每一位客户,落实每一处细节,努力做好业绩,时间会给予他想要的答案......