桥北：翻过一座山，我便高过一座山

1922年，英国人第一次尝试攀登珠峰，1953年，新西兰人第一次成功登顶，70余年后的今天，人类对挑战和未知的渴望从未停歇，这种精神依然激励着无数人勇往直前，攀登着各自领域的“珠峰”。

山不向人，人自向山，在火蝠团队中，每位成员都是勇敢的登山者，在职场道路上不断翻越名为“挑战”的高峰。

逢山开路，遇水建桥，一路走来有多少传奇故事要讲，这次的高光时刻属于—桥北。回望来路，他发现自己早已超越之前的自己，站在了更高的起点上。

花名，桥北，隶属于烽火军团。过去十年，他都不在湖北，也没有使用花名的经历，如今回到武汉加入火蝠，桥北觉得应该有一个寓意满满的“花名”来开启全新的自己。

他解释道：“桥，是连通两岸的具象物体，代表沟通和连接。北，既指现在生活和奋斗的地方—湖北，也在中国传统文化中常常与‘上’相联系，代表进取向上、追求卓越的精神。”

正如桥北所言，火蝠亦是连接着平台—商家—消费者的“桥梁”。而他，正是火蝠众多连接者的代表之一，用自己的专业知识和热情，为商家和火蝠搭建起一座座沟通的桥梁。

“桥”与“北”相结合，形成一个富有张力的整体，这个充满深意的花名让人对他产生浓厚兴趣。

来火蝠前，桥北做过产业分析师，洞察行业趋势，为决策提供有力支持，在海尔的渠道工作中，他更是锻炼了出色的沟通和协调能力。

用语言和思想作为武器，桥北入职火蝠一年，业绩便超过***万，曾经多次斩获铁军荣誉，这个成绩堪称亮眼。

然而，成功的背后他也遭遇过不少挑战。其中，最头疼问题莫过于明明前期与客户沟通非常顺畅，但最后却往往莫名其妙地没了下文。

桥北深入反思自己的沟通方式，他意识到，虽然在与客户交流时能够保持热情和专业，但在某些时刻，可能缺乏了一些能够打动客户、产生合作欲望的关键点。

他专注于研究那些成功案例，从中寻找可以借鉴的沟通技巧和语言策略，在客户心中埋下希望的火种。

桥北使用“开放式问题”来引导对话，将火蝠运营的特点和优势融入到生动的成功案例中，用真实的案例，唤起客户的情感认同，使其变得更有吸引力和说服力。

过程中，他有着自己的“三板斧”—鼓励、培养、协调。

桥北首先会强调线上电商的机遇和重要性，鼓励客户重视和发展线上；另外培养信任感，输出火蝠的价值，建立客户做线上的决心；接着，当客户出现不同的预期，产生分歧时，桥北会尝试整合现有的资源条件，共同寻找最佳的解决方案。

车到山前必有路，船到桥头自然直，只要心中有方向，桥北觉得没有过不去的坎，不论是怎样的客户和需求，都能协调来解决，形成共赢。他是这么想的，更是这么做的，超过百万的业绩便是最好的证明。

目前，桥北在火蝠才仅仅一年，未来3年，5年，他将以身为桥，成就客户，成就火蝠，同时也成就自己。

#众人成桥，迈向康庄大道 #

孤树不成林，独木不成桥。桥北知道，一个人的力量是脆弱的，只有把自己放在群体中，才能发挥价值所在。

每当他成功开单，无论金额大小，主管布朗的喜悦之情总是溢于言表，那种发自内心的开心和骄傲，仿佛比桥北本人还要强烈。布朗的认可与尊重，无疑给他带来了极大的鼓舞，让他更加坚信自己的努力是值得的，也更加珍惜与布朗主管以至整个团队的深厚情谊。

而在桥北眼中，安东则是整个烽火军团的精神领袖。所谓星星之火，可以燎原，凭借强大的领导力和决策力，安东犹如火种一般，照亮着军团的每一个成员。

烽火军团的日常工作中，沟通并非总是一帆风顺。但因为有团队作为后盾，桥北面对客户时总是充满底气，就算有再多难题，他都没想过退缩，而是主动寻找解决之道。

桥北记得有次遇到一个线上代发的客户，坚持要做自己想做的产品，信心坚定但是连经营资质都没有，产品也无法量产。

盲目的乐观不足以支撑一个产品走向成功，而没有资质就该放弃吗？作为专业人员，桥北觉得自己有责任帮助客户认清现实的可能性，为客户提供有理有据的建议尤为重要。

他没有直接否定客户的想法，而是求助团队，收集大量关于线上市场趋势的数据报告，尤其是易于起量的产品类型，整理成图表。

和客户沟通时，桥北耐心解释了资质问题对产品生产的限制，以及这种限制可能带来的风险和损失。同时，他向客户展示了线上市场的最新趋势和热门产品，用数据和分析来说明哪些产品更容易起量，哪些产品更符合市场需求。为了增强说服力，他还引用了一些实际案例和成功经验。

在桥北引导下，客户逐渐理解了问题的本质，并接受了桥北的建议。后来的合作效果也证明了桥北的判断是正确的，那些容易起量的产品确实能够帮助客户更快地大开市场，实现预期目标。

幸好有团队的数据支持，不然桥北也无法确定自己能否成功说服客户达成合作。当然，远远不止这一个关于团队协作的案例，烽火军团里的协作共进的奋斗故事还在不断发生.…….

一年时间不长，但也不短。在火蝠这条大道上，在团队的陪伴下，关于要成为什么样的人，或者要成就什么样的事业，桥北还没有固定答案，只知道持续向上，翻山越岭，追求更好的自己。

每天骑行上下班，工作时拼尽全力，闲暇时去撸猫，他喜欢现在做的所有事。

桥北不会对未知的事情过度焦虑，因为人生就是一个不断探索和成长的过程，重要的是保持一颗好奇和进取的心，持续学习、成长和尝试。

过好每一天，意味着过好这一生，桥北始终相信，认真对待每一位客户，落实每一处细节，努力做好业绩，时间会给予他想要的答案......