琦茵：当第二次选择火蝠时，便义无反顾...

在火蝠500+的伙伴中，有人靠天赋异禀崭露头角，有人凭多年沉淀厚积薄发。而琦茵的成长历程，更贴近大多数普通人的职场写照——从21天未开单的自我怀疑，到单月签下十几个客户的重大突破；从代运营行业的懵懂小白，成长为闪耀的黄金甲战士。

她在向我们证明：在火蝠的战场上，真正能披荆斩棘的武器，有且仅有那份把每一件简单之事做到极致的坚持。此刻，就让我们跟随琦茵的脚步，共同探寻她这段不凡故事。

花名，琦茵，隶属于烈阳军团—无畏军项目组。也许是天生性格外向的原因，自从参加工作以来，便从事保险销售和网络销售工作，一直在与形形色色的人和事打交道。

她的自我介绍里，“开朗”不是浮于表面的标签，而是能瞬间化解客户防线的春风；“适应力强”更非空话，从保险电销到网络销售，再到代运营领域，她像一块海绵，无论被扔进哪个行业都能快速吸收养分。

作为有过电销经历、具备一定抗压能力的人，她自认为不会太差。当时听老同事说，烈阳军团的池雨，不到一周就成功成交客户实现转正。在佩服的同时，琦茵也在想自己能不能也在一周内开单转正，但现实却打脸了。她回忆道：“21号开始打电话，这让我连续9天没一个意向客户，我开始怀疑自己是不是选错了赛道。”

身处困境中，是乌鸦那句“每天的话务量已经很棒了，做好分内之事，把能做的做到极致，结果不会太差”点醒了她，面对乌鸦的鼓励，她唯有继续努力。

“记得刚来火蝠时，我连‘标品”‘直通车”是什么都不知道。”她边说边翻开那本密密麻麻的笔记本，泛黄的纸页上记录着早期学习中心的课程要点。当时南帝看到她逐字抄课件还“打趣”她，但琦茵知道，只有把这些‘要点”变成肌肉记忆，才能和客户站在同一频道对话。

带着这种“笨鸟先飞”的劲头，直到又10天后，琦茵才真正意义上成交了在火蝠的第一个客户，虽然金额不大，但好在让看她到了希望。

1单2单3单...5万8万10万......从去年8月份加入火蝠以来，随着成交客户的增长，琦茵成功获得“黄金甲”荣誉，这也算是对自己过去所付出的一个交代。

在得知名单上有她的那一刻，琦茵激动地说：“黄金甲对我来说，就像学生时代的三好学生奖状，是能力的认证，更是态度的勋章。”

而后她又冷静下来，表示：“在火蝠绝不是‘混日子’，不想当将军的士兵不是好士兵。刚入职的我，对黄金甲还没啥概念，更没想到能够成为它，所以每月只是完成主管给我的目标。但慢慢发现自己业绩从几万到十几万都能完成的时候，成为黄金甲也不是什么难事。”

在所有“黄金甲”名单中，她不是最有天赋的，但一定是最努力的。不如别人专业，琦茵就用更多时间来弥补短板，每一次模仿，她都用心去体会、去总结，然后结合自己的实际情况进行改进和创新。

如今，琦茵站在了新的起点上，将不再像过去那样怀疑自己，而是对未来的方向更加坚定...

实际上，这是琦茵第二次加入火蝠了。早在2022年8月份，她就入职过火蝠，也许是那时还不够坚定，仅仅待了不到一个小时，便匆匆离去。

“2022年那次‘一小时游’，让我以为和火蝠缘尽于此。”2年后再次联系火蝠来面试时，琦茵的内心满是忐忑。毕竟，自己曾经做过“逃兵”，生怕这次会被拒绝。

但她的担心完全多余，面试时，乌鸦告诉琦茵：“每个阶段的选择都值得尊重，不要太执着于过去，重要的是你现在的状态。”这一番话，让她放下了心中的包袱。琦茵暗暗发誓，如果这次能入职，一定要好好珍惜这个机会。

琦茵是个要强的人，她不喜欢说到做不到的感觉，用乌鸦的话说，就是——完成目标，做一个靠谱的人。每次她看到任务完成率达到100%、110%甚至150%时，成就感满满，觉得所有付出都值得。

说起成交技巧，琦茵觉得自己没什么特别之处，若非要说，那就是永不言弃。

有一次，琦茵遇到一位卖熏鸡的山东老板。当时南帝帮忙对接，客户觉得价格贵，选了北京一家几千块一个月的公司合作。

琦茵清楚这种低价公司很可能在割韭菜，但客户坚持想试试。这期间，她一直和客户保持联系，说：“您先跟那边合作没关系，要是他们再让您交费用，及时跟我说，我帮您评判，就当交个朋友。”

果不其然，没过两天，那边就要求客户再打一两万去刷单。琦茵抓住机会，为客户树立信心、提供案例，有时还说上几句山东话来拉近和客户的距离。琦茵用真诚和专业，一点一点地打动了客户，最终成功促成了这单生意。

然而，有人的地方就有江湖，职场也是如此。有人因为客户挂断电话而情绪低落，有人看到别人薪资高而心生不满，还有人会听到一些捕风捉影的消息而心生杂念。

但她却始终记得年前如影分享的那个词——纯粹。琦茵觉得这里的环境很舒适，虽然工作量比朝九晚五的工作大，但同事之间的氛围却格外轻松。这也让她在工作时，努力让自己也保持纯粹——当自己懈怠时，就想想刚来火蝠时的初心，找回那个纯粹的自己。

来火蝠半年的时间里，有乌鸦的引领和鼓励，有南帝手把手帮她对接客户，有浩霖无保留地传授她代运营知识。琦茵和烈阳军团的伙伴们，正以他们的方式，诠释着何为“火蝠精神”：不是瞬间的爆发，而是持续的进化；不是孤胆英雄的独舞，而是团队共生的光芒。

这样的故事，每天都在火蝠的办公室、电话间、客户现场上演，汇聚成推动火蝠人向前奔涌的浪潮。