老店新开如何快速从0做到30000的销售额?

精准人群标签让店铺飞起来

2017/4/12 阅读数 ( 9125 )

大家好,我是乌鸦,上次给大家分享的关于手淘搜索的文章,很多吃瓜群众看不到核心的东西,以至于看完后觉得没学到什么,还有说上升趋势太猛,就说数据不是真实的,文章里的东西都是自己的实践经验,从不弄虚作假。可能做淘宝做得时间长了,变成标题党了。


今天再分享一个新店如何从日销0快速做到日销30000的男装案例,这个店铺是在10月20号开始操作的,服装类目抓住推广节点,一个月爆发是很正常的事情,很多同学觉得不太可能,服装一个季节的衣服也就三四个月的时间,和3C数码这种标品不一样。当时离双十一也就只有20多天时间,20天其实足够做好双11的布局。今年双十一的交易额是1207亿元,我们这种新店也贡献了很多,足足14万元,接近一个亿啊。好叻,不扯蛋了。来讲下实操干货吧。看下下面的数据。


火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司

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这个男装店铺的操作思路:


1、 产品页面优化


2、 补单做基础销量和评价


3、 直通车测款测图


4、 直通车优化ROI


5、 双11火力全开


6、 店铺起飞


7、 产品页面优化


做店铺,我们要做的就是访客+转化率,很多小卖家,一上来就开始通过直通车来做访客,发现一点转化率都没有,就怪直通车没用,不开了,直通车真是躺着也中枪。这个就是盲目的在做运营。我们做推广前会先把页面优化好,基础功做扎实,转化率才会高。有很多的小卖家,照片拍的也是很稀烂的,一看就是地摊货的。转化率怎么会高呢?很多商家一直强调咱们产品多有优势,质量多好,但是在页面上给人的感觉就是地摊货。咱们在网上卖产品,卖的就是图片,卖的就是文案。如果自己不知道什么样的是好的,就去模仿同行的页面和拍摄,模仿那些价格适中、销量高的。他们的页面一般不会差,可以照着套版。有很多小卖家会说,模仿有什么意思呢?我要有自己的特色,自己的风格。这种想法很美好,现实却比较残酷。模仿做的好的是最快的途径。


2、补单做基础销量和评价


一个新店和新品,在没有基础销量和评价的时候,转化率都不高。没有人卖的东西,你会去买吗?没人气的。很少人愿意做第一个去尝试的人,人性就这样。所以前期需要靠补单,做下基础的销量和评价。新品在刚上架的时候,不需要管转化率,可以直接进行补单,只要补单号安全,一天一个款补两三单是不会被抓。补单做完,评价给的真实一些,不要那些通用的物流快、客服态度好、质量很好等等一看就很假,评价部分带买家秀图片。买家秀图片一定要拍的好的,拍的差的买家秀,带来的都是负能量。


3、直通车测款测图


这些基础功做好后就可以开始通过直通车来测款了,做服装款式最重要,直通车测款这个环节一定要把控好。


初选:根据市场行情选时尚款,要跟上潮流,以前的一些老款式基本是卖不动的。选款的时候要看风格和价格,价格可以多看看天猫店铺卖的好的价格段位是多少,因为天猫卖地摊货9块9包邮的少。初选出四五个款,然后再进行精选,精选就需要用到直通车测款了。


以上是服装类目的初选,服装类目属于非标品,主要看款式。而标品类目的初选方式不一样,先说下什么是标品吧,标品就是规格化的产品,比如家电电器、美妆、美食、数码等等。简单点说就是大家都差不多,比如你搜下电磁炉,产品都差不多,这就是标品。标品的选款就没那么复杂了,主要是产品定位做好,市场调查好。这里需要用到生e经,主要是看什么属性好卖,需求量大。标品拼的就是销量、价格、排名等等。


精选:将初选出来的款式加入直通车进行测试,结果通过四个指标来决定是不是具有爆款潜质。


直通车选词:前期选一些精准长尾词,长尾词就是类目大词+属性词,比如韩版连衣裙中长款、男毛呢外套韩版,不要干类目大词,比如男装、女装、连衣裙等等这种词前期严重影响测款的数据。加词的数量10个左右就够了。


直通车出价:直通车出价有两种策略,一种是高价烧词法,意思就是出高价,抢前5名,排名越靠前,点击率越高,质量分上来的越快。日限额200元,可一个小时内烧完。如果创意图点击率本身高的话,第二天直通车权重就上去了,上去后降低直通车花费


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