我的自信人生，没有边界 - 火蝠优秀员工田新海

知乎上看到有人提问“自信的人生是一种什么样的体验?”，被其中一个回答瞬间戳中，“一切成功尽在掌握，甚至起床；一切失败均可接受，甚至死亡。”

想想也是，生活中那些散发着自信气质的人，对任何事情都从容不迫，面对未来也表现得无所畏惧，仿佛一切尽在掌握之中，始终光芒万丈。而今天要采访的主角田新海，就是这么一个“光芒万丈”的人。

田新海其人，江湖人称“海哥”，声音嘹亮，穿透力强，是所有人对他的第一印象。踏进办公室前，往往是未见其人先闻其声，激情饱满，感染力一流。

初次见面，给我的印象便是自信且充满激情。在社会和职场浸染多年，日复一日机械性地重复工作，多数人早已失去热情逐渐麻木，很难再有活力，但在田新海身上，却满是对生活怀抱希望乐观激情的影子。大概是职业的缘故，打开了话匣子的田新海采访全程侃侃而谈。

码农——销售

90年人，计算机应用技术专业出身，本该顺理成章成为一名安静寡言的码农，却在半路“出家”做了一名极其考验口才的销售人员，说不清到底算是造物弄人还是奇妙的缘分，可是在田新海看来，这正好是自己改变性格的一个契机。

很难想象，如今坐在对面口若悬河的田新海曾经甚至是个跟女生讲话都会脸红的人。从小性格内敛好静，喜欢看书看电影，喜欢独处，他一直都很符合我们认知中宅男的形象。但这一切，都在田新海踏入社会开始第二份工作的时候发生了改变。

实习之旅便是在杭州做一名程序员，这也算是人生中第一份工作。然而田新海并没有坚持多久，几个月之后，工作内容的枯燥乏味让他开始重新思考自己的兴趣所在。想到太过内敛的性格在职场上或许并不吃香，他开始萌生改变自己性格的想法，再加上薪资的“诱惑”和前景的广阔，最终田新海将目标瞄准了销售。

起步总是最艰难的，最初他也先后经历过好几个不同行业，但还没完全学习到销售的技巧，只能权当积攒经验。B2B网站、百度推广优化、阿里巴巴代运营他都有接触过，在摸索将近一年之后，终于开始步入正轨，田新海的业绩一路稳步上升，做起业务来逐渐得心应手。这时候的他才发现原来自己也还有善于言辞的一面，原来人的性格是真的可以改变的，又或者，是自己天生就适合做这个行业。总的来说，他在这场“奇遇”中还是比较幸运的那一个：误打误撞入的行能够一直坚持到今天，并且还小有成绩，也算是另一种收获。

挫败——成就

天赋这个词说起来都带有一种神秘感，作为某种与生俱来的独特能力，显得更加虚无缥缈。在田新海身上体现出来的“天赋”，更准确的说来大概就是做销售的业务能力了。“感觉自己属于那种天生就会做销售的人吧，培训完之后我基本上随时拿起电话就可以开展业务的。因为不可避免地会遇到拒绝、冷漠甚至大发雷霆的客户，所以很多人最初需要给自己做好心理建设鼓足勇气，相比于他们，我就比较简单利落了，”田新海大大咧咧的说道，“开始从事这个行业之后我性格转变了很多，也可以说是发现了我以前都不自知的另外一面——善于沟通，感染力强，积极主动，让我对自己转行后的前途有了足够的信心。”16年年底回到武汉，18年7月加入火蝠，现任陌拜电销一组主管。每天除了负责团队的管理工作，也要开展自己的业务，虽然看起来艰难且枯燥，但在田新海看来，却能从重复的工作中找到不一样的乐趣。很难想象，如今看来工作开展得行云流水的他，其实也曾经历过挫败。

在一个完全陌生的环境里重新开始，需要很大的勇气，但在田新海看来，这是成长的必经之路。刚到火蝠的第一个月，虽然对平台并不熟悉，也没有资源和人脉，但是带着一股冲劲的田新海还是将业绩做到了及格。可是从第二个月开始，田新海就犯了一个职场大忌——凭经验开展工作。由于之前自己的工作业绩都还不错，田新海显得略微有点浮躁，没有完全转换思维，还在习惯性地用以往的经验来对待工作。但是平台在变，工作模式也发生了改变，再沿用以往的工作方式当然不会有什么成绩。“那个阶段的我应该说是最不务实的，没有沉下心来，做事不太专注，人也变得浮躁。其实我也一直在努力，但就是没有结果，这让我第一次对自己的能力产生了怀疑，也是最低谷的时候，”田新海说到，“人在迷茫犹豫的时候最容易动摇，当时主管都开玩笑说我抽烟的频率剧增，问我是不是压力太大。确实想过放弃，可是静下心后，又觉得不能当逃兵，还是想要调整状态留下来。”

做好决定后，田新海便开始反省自己，调整心态，大概是务实之后更能真正将销售技巧学以致用吧，调整之后的田新海开始进入了自己的“爆发期”——11月开始，业绩开始出现起色，并在当月拿下小组第二的成绩，直到现在，业绩都能一直保持在前两名，并且还被评为优秀员工，得到公司的认可和肯定，这样的成绩对田新海来说，虽然还有进步空间，但也是一个值得自豪的小成就。

急躁——沉稳

目标感强，做事努力勤奋，加上与生俱来的自信，沉稳下来的田新海在工作上也有了不少突破。说起来到火蝠的成长，田新海直言最大的变化就是自己的心态不再像以前一样易急易燥，更懂得务实专注的重要性，经历过低谷，现在的他，心态也更加成熟。团队中起主导带头的标杆作用，可以合理分配任务，知道如何带动氛围，还会积极主动帮助每一位组员做好他们的工作，同时，也要兼顾自己的业务，田新海笑言这样的生活很充实。

“身边依旧有很多比自己更优秀的人，比如我们陌拜的负责人，积极主动，带动性强。他的知识系统结构比我要丰富得多，我可以从他身上学到更多对行业的认知和开展业务的技巧，”在他看来，自己要学习的东西还有很多，“经历了快一年的磨练，我现在心态成熟理性多了，抗挫抗压能力也变强了，慢慢向他们这些优秀的人靠齐吧。”

“用知足的心态追求不满足的状态，才能获得你想要的东西。”当问到是否满意于现状的时候，田新海的这句回答让我略感惊讶。的确，无论是工作还是生活都要有知足的心态，肯定现有的成绩，但同时也不能停止进取、追求更高目标的脚步。对田新海来说，目前的状态和业绩是达到自己期望值的，但获得优秀员工的荣誉只是第一步，未来他会向着铁军和合伙人的目标进发，完成更好的提升，正如他的那句座右铭——坚持目标，脚踏实地，不断学习，提升自我。