直通车PPC太高?降低PPC的三大技巧

开车的商家朋友们一直都有一个无法避免的难题,就是开车贵,不开车没有流量,PPC太高了,什么时候能够降下来,怎样才能把PPC降下来等等一系列的问题,但是也有很多商家朋友也是直接翻车在降低PPC上了,那什么时候能够降低PPC,PPC降低到什么程度就可以了,这些指标又该如何去把握呢,下面还是举例给大家说明。

03月13日 阅读数 ( 501 )
关键词:直通车、PPC
适用行业:文具电教/文化用品/商务用品
适用卖家:不限
 
开车的商家朋友们一直都有一个无法避免的难题,就是开车贵,不开车没有流量,PPC太高了,什么时候能够降下来,怎样才能把PPC降下来等等一系列的问题,但是也有很多商家朋友也是直接翻车在降低PPC上了,那什么时候能够降低PPC,PPC降低到什么程度就可以了,这些指标又该如何去把握呢,下面还是举例给大家说明。

案例背景:
店铺是一个主营文具类目的店铺,店铺里面有好几款销量较好的产品,是有一定基础的,但是
店铺最大的核心问题是直通车ppc较高,需要进行优化调整,并且店铺里面的其他付费推广没有跟进,需要拓宽付费推广渠道。

接手前店铺数据截图:

接手前流量概况;

店铺接手时29.35万,直通车访客数1726,手淘访客数17569

接手店铺之后数据截图:

 店铺流量数据概况截图:

接手后一个月店铺销售额提升至32.59万,直通车访客数5288,手淘访客数23118,直通车ppc相比之前有效降低。


店铺问题诊断:
1、直通车ppc较高,目前ppc在1.5左右,可以进行调整,有优化空间
2、店铺产品基础OK,但付费推广模式单一,可开展淘客推广
3、店铺对老客户的营销力度不够

运营策略:
一、寻找合适的淘客进行全店推广,提升销量
这里说的合适的淘客是建议大家去找官方淘客哈,因为我们列出淘客之后,对淘客推广效果也是需要进行优化调整的

关于淘客推广这块,我就不用太多文字给大家描述了,因为淘客推广,是建立在我们店铺等级,店铺基础,产品基础以及推广预算上面的,我的方式适合于我运营的这家店铺,可能就不适合你的店铺,大家关于淘客推广上遇到的任何问题,大家可以在文末留言,我会针对大家的留言进行回复的。

店铺的下一步计划是等38女王节之后开始全店进行淘宝客投放。
2、新品上架先通过淘客跑量,再通过直通车拉回人群
店铺之前上架了一款新品,立即通过淘客起量,做出销量和评价,销量和评价有利于提升店铺的转化率,然后再通过直通车修正人群。

二、优化直通车拉动手淘搜索,降低PPC
这个店铺在直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,这个是今天主要想跟大家分享的
首先要先搞清楚,开车的目的不是单纯的只降PPC,我们的最终目的就是提升ROI,那么下面有一个公式,大家搞清楚:
ROI=产出/投入=点击量*转化率*客单价/ppc*点击量=转化率/ppc*客单价
只有搞清楚这个公式,你才明白开车的意义
我最终目的是想提升ROI,那么除了公式里面稳定的量—客单价是不变的之外,提升ROI就只有提升转化率、降低PPC达到
1、提升转化率
影响转化率因素
关键词
关键词是否精准是直接影响到点击率的关键,每个关键词不同,那么系统根据关键词匹配给我们的人群是不同的,那就直接影响到点击率
关键词太小或者说过于精准,可能会放不出来展现,关键词太大,可能会把握不住,那我的操作方式就是先筛选出相关性高的关键词,等到点击,展现开始放出来的时候,然后在加上热词、大词进行流量拓展。

创意
高点击的创意图,这个有多重要就不需要我再强调了吧,图片的点击率没有最高只有更高怎么做大家自己要不断的摸索前行

人群
建议大家有条件的都订购生意参谋,因为你要分析人群,你要数据是离不开的,生意参谋可以看到你店铺里面的人群画像,作为你的基础人群包,不然你就需要自己慢慢的测试,测试主要就是为了方便我们知道哪些人群是店铺里面的精准人群、转化高的人群
店铺里面通过淘客起量之后,修正店铺人群标签,就是通过测试出店铺里面的优质人群,然后通过低出价,高溢价的方式,让我们投放的人群获取到流量,宝贝人群引入的流量越多,才能够修正被打乱的标签。

地域
偏远地方不投或者是根据自己的产品慎投,其次就是分析市场或者是分析你的访客,你所在行业,哪些地区是值得投放的。

时间折扣
大家之前在进行投放的时候都已经形成了一种思维固化,白天我可以加大溢价,我可以多烧钱,但晚上的时候没有人看,我就不投放了,其实是不对的,白天的竞争大,那我们要拿流量就必须要花更多的钱,晚上难道就没有逛淘宝了吗,只是相对于白天,流量高峰的人要少,那我进行投放依然是可以达到同样效果的。

卖点、文案、详情页、问大家......

店铺内功,我就不多说了,这些优化不好,那么千辛万苦引进来的流量就白搭。

2、降低PPC
PPC公式大家都知道,也都会算,那么简单来讲影响PPC就是两个因素:质量分和出价
并且质量分和出价又相互影响,点击率又是影响质量分的关键,
所以降低ppc主要是提升点击率,质量分稳定上来,转化率跟上计划权重越高后面花费会越来越低,当降低到一定程度,需要进行拖价,让我们的出价达到一个临界状态,这个位置就不能再降了
开始的时候,出价可以出到我们想要出到位置,可调动空间比较大时,可以调整时间折扣,每次下调5%,然后观察数据,如果数据变化大就立马调回来。当我们的出价可调范围已经有限时,就不允许我们调时间折扣了。个别词可能下调几分钱,但得到的展现就会相差巨大。数据比较精准的时候,我们统一调动出价,一次只降低几毛钱,通过人群溢价,对我的人群进行优化,数据不好的,可以直接删除,也是在降低我们花费,变相的提升我们的投产。
所以通过
关键词拖价,
分时拖价
人群溢价拖价
最终达到降价目的
PPC的高低是根据整个市场平均出价来分析的,PPC一定是低好吗,我觉得是不一定的,如果说我们的ROI足够高,并不是一定非要降低PPC的,我们如果说能够拿到更加精准的人群,获取到更加精准的流量,那又何妨呢?


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