归于平凡,不代表甘于平庸 - 火蝠铁军崔壮

有些事情,不努力付出是不会轻易得到的。你想要的生活,都在你走过的每一个脚步里,踏踏实实,清晰可见

04月24日 阅读数 ( 8645 )

长大以后才知道,很多人会做着平凡的工作,过着一般般的生活,在日复一日的繁琐嘈杂中失去年少的壮志雄心,抹去红日初升的意气风发。或许你对生活还有不满,但也不再挣扎,磨平棱角,趋于平庸。可是还有这样一种人,即使知道自己终将归于平凡,但依然不甘平庸,无悔付出,崔壮便是。

2018年7月4日加入火蝠;10月正式任业务小组主管;7至9月,个人业绩两次稳定TOP;同年12月,团队业绩做到第一;2019年1月,加入铁军……进入火蝠大半年,崔壮的履历就已经满载荣誉,这当然与他的不甘平庸和努力坚持息息相关。


整个采访过程中,崔壮表现出来的成熟稳重让我难以想象他也是一名90后。但是直到采访结束,我才明白,或许正是他那颗“不安分”的心,和敢于迈出第一步的勇气,才让他显得如此独特。


走出“舒适区”,拒绝安逸

“努力掌控自己命运的勇士不是不喜欢安逸,而是不会被安逸的想法所左右。”


大学主修给排水工程专业,实习毕业后,本着学了四年专业知识的基础,从事了专业领域的工作,成为一名土木工程师。前后分别涉足过市政工程、房屋建筑,将近两年的时间。人生仿佛按照既定的路线一路前行,畅通无阻,可是就在所有人都以为这将成为他以后的事业目标时,崔壮却做出了一个令人诧异的决定——转行。


时隔多年再说起当年的这一决定,崔壮依旧坚定,“当时我的领导评价我是一个不安于现状的人,可能我天生就是个‘不安分’的人吧,当时转行的原因有三点:一是项目一般都在外地施工,工作性质比较枯燥;二是模式比较安逸,温水煮青蛙的那种;三就是工资也很固定,我觉得自己还是有挣高薪的野心吧。其实也就是希望自己每天可以充实一点,学习挑战更多的新东西,当然也希望拿到更高的工资。”


或许对我们而言转行再平常不过,可是对崔壮来说,转行就意味着放弃了越老越吃香的工作,放弃了安逸稳定的“铁饭碗”,没有经验没有资源,从零开始。这是长辈的老观念里不能理解的,所以当时遭到了家人和朋友的一致反对。自身也有过纠结和挣扎,可是即使如此,崔壮依然想要跨出“舒适区”,选择用时间证明自己。


勇于挑战未知,迎难而上

“人的本能是最渴望稳定的,面对陌生环境会产生恐惧感,能够去新的环境挑战未知真的非常需要勇气。”


辞职之后,崔壮也对自己的目标进行了一定的规划。不安于现状的他想从事一个一直好奇却从未涉足过的工作——销售。


第一份就是药品销售,纯电销模式。因为是一个纯新人,崔壮的工作开展得并不容易,正因为这样,他也比任何人都更加认真努力。每天学习销售技巧,向老员工请教交流,加班加点赶业务。“那会儿印象最深的,就是被同事开玩笑说我是整个办公室声音最大、通话时长最久的人,”崔壮坦言,“不然能怎么办呢,我算是‘半路出家’的,心里一开始也是没有底,只能做拼命三郎了。还好努力有了回报,没几个月我的业绩就做到了第一,那时候才真正确定自己当初的坚持没有错,也才敢更加坚定地走下去。”年底从120多人的业务规模中脱颖而出,被评为“优秀新人”,无疑是对崔壮实力的又一次肯定。


也正是在这一份工作中,崔壮有了飞速成长,锻炼了自己强大的抗压能力,更加明确了自己目标,也对销售团队的管理有了初步接触。


不甘于现状,尊重梦想

“很多时候,每个人心底都要有一束光,持续照亮前行的路,这束光就是梦想。所有的梦想都值得被尊重。”


第二份销售工作开始前,崔壮慎重思考了未来的职业规划。相比较而言,他更喜欢销售的新鲜感和挑战性,喜欢它给自己带来的历练成长。说起梦想,崔壮质朴又腼腆,“其实也谈不上梦想,既然我跳出了原来的圈子,肯定就是希望在自己喜欢的领域做出点成绩的。”


接下来崔壮去到了尚德机构,这于他而言又是一个未曾接触过的全新行业。即使工作地点离家来回52公里,他依然选择坚持。在业绩飞速攀升期间,公司举行了一次内部公开管理竞聘,从初试到复试,到最后的竞聘,高层领导直接考核,崔壮突破层层难关,最后从15名竞争者中脱颖而出,成为竞聘环节第一名,直接上任管理。这次的经历,让崔壮在很大程度上提升了自己的管理能力,收获颇丰。


如果说有梦想并为之付诸努力的人是这个浮躁时代的稀缺产物,那么愿意尊重所有梦想的人就更显得难能可贵,崔壮就是这样一个存在。在成立自己的团队后,本着对负责的初心,他会在繁忙之余帮助新老组员谈单,将自己的销售技巧毫无保留地传授给他们,哪怕因此加班至深夜,也会在确保组员安全到家后才回家。甚至在一个组员因为家庭突变原因提出离职时,他还在下班后到员工家门口等了两个小时谈心挽留。“我深知他做到今天的业绩有多不容易,也知道他有自己的梦想,我不愿意轻易放弃任何一个有目标有梦想的人。”崔壮对追梦的执著,或许从此刻我才真正读懂。的确,所有的梦想,都应该被尊重。


迈步新起点,荣誉出征

“有些事情,不努力付出是不会轻易得到的。你想要的生活,都在你走过的每一个脚步里,踏踏实实,清晰可见。”


来到火蝠,是18年下半年的事情。在熟悉销售之后,崔壮便不再仅仅满足于做业绩。带领自己的团队一起奋力拼搏,为公司开疆拓土,成了他新阶段的新目标。


因为不熟悉电商行业,入职的前三个月,崔壮一直专注于业绩,也正是这几个月的养精蓄锐,为他之后的管理积攒了不少的实战经验。经过第一个月的缓冲,崔壮在接下来几个月都做到了市场部销售冠军,并且连续两月被评为优秀员工。三个月里格外努力,不断学习进步总结,始终把自己当作新人,一切归零从头开始,用最简单的复制粘贴的方法来学习并加入创新。10月份,机会来了,崔壮开始组建自己的团队。


19年1月份,能力突出的他被评为“火蝠百亿铁军”,授予订制的铁军牌。说起铁军,崔壮满脸自豪,“铁军对外肯定是一种精神、荣誉的象征,是所有火蝠人需要看齐的代表,对内也是一种工作业绩突出和做人正直的要求,既然我受到了认可,那就要承担起这个代表形象。”


在崔壮看来,这个特别的荣誉也给了自己坚持下去的动力。“铁军是一个刚成立不久的团队,我们还有很长的路要走,希望未来我可以出好这份力,冲在一线,树立榜样,起到正能量的表率作用,带领更多的铁军拼搏,早日实现‘百亿铁军’的目标。”

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