月销售提高到30W,这个办法超简单

这个行业属于标品类目,主营类目清晰,6月中下旬开始正式接手店铺,接手之前店铺销量起伏大、不稳定

09月08日 阅读数 ( 7534 )

店铺背景:这个行业属于标品类目,主营类目清晰,6月中下旬开始正式接手店铺,接手之前店铺销量起伏大、不稳定。


店铺诊断

1、属分销产品,竞争比较激烈,产品以及视觉同质化严重;

2、直通车推广力度不够且投产较低;

3、产品推广人群、地域不精准。


解决办法

1、对产品进行视觉优化,与他分销商进行区分;

产品的卖点、视觉做出差异化,一方面能提升点击率、转化率,其次也能与其他店铺做出区别,做我们自己的产品特色。


2、优化付费推广,降低ppc,提高投产比,带动搜索流量;

优化直通车的推广计划,调整优化直通车,最终达到降低PPC,提升投产,最终带动免费搜索流量。


3、买家秀,问大家的完善提升转化率;


4、微淘等私域流量种草猜你喜欢的流量获取,超级推荐低价拉新回获取免费流量。


接手前店铺截图:


接手后店铺截图:


接手后店铺流量分布截图:


操作结果:

1、整体转化率较之前有明显提升,支付转化率提升到6.39%,相较接手时提升了22.7%;

2、直通车投产提高,直通车投产达到15。


案例详述:


一、视觉效果优化


为了区别竞争对手做了主图,和详情页,提高点击率和停留时间,以为标品类目的产品同质化非常严重,所以产品基本都是一样的,能够发挥的空间是比较少的,但是我们能够做的就是在有限的空间做最大程度的放大卖点。


例:地板革

图上的四张图有不一样的主图视觉,但是哪一种主图的点击是最高的或者说是最受大众喜欢的,当然我能肯定的告诉大家哪一种一定是好的,但是以我的经验来看,左起第三张、第四张的点击率肯定是不会好的,因为这样的主图布局已经不能迎合目前大众的审美了,很多年前这样的主图点击率还不错,因为大环境都是这样的,现在对内容质量的要求越来越高,图片的布局不仅要有美感、设计感、空间感、场景感还有有卖点相结合,所以说图一、图二的点击肯定是比后两张要高的,那我们么不妨参考别人的布局设计主图然后测图看看点击率的反馈。


我们做图的方式:

1、参考:参考同行、参考竞争对手、参考行业TOP的图,做以自己产品为核心的图;

2、单品SKU图片优化:这个小细节也是比较重要的,优化主图的时候SKU的图片我们也要考虑到;

3、测图:勤测图,测图是一直要进行的操作,标品类目的搜索流量会比较大,所以除了关键词之外,搜索主图是很重要,图片的点击率没有最高只有更高。


主图、详情页优化之后,商品的平均停留时长详情页的跳出率开始逐步好转:



二、直通车优化


虽然标品类目的PPC比较高,但是我们这个计划的PPC还是有可以降价的空间,通过优化直通车人群、优化直通车地域来提高点击率。


地域:


地域的优化还是比较简单的分享2个办法:


1、根据产品的主关键词分析


例:我们的产品的主关键词是地板革,在直通车流量解析中工具中分析这个词或者是这些词在不同地域的表现,找出各项指标都比较OK的地域进行投放。


维度数据:展现量、点击率、转化率


2、直通车推广报表分析


我们直通车开一段时间之后我们看我们的数据报表—地域列表



根据不同地域的数据就行优化。参考的维度在点击率、收藏加购、转化率、ROI,这些维度都比较差的地域,那考虑停止投放。


当直通车的人群和地域都要优化的时候,先优化调整哪一个,不知道大家有没有思考过这个问题?


我的思路是可以先选择优化地域,这样效果会更加明显,因为我们关闭掉点击效果不好的那第一阶段的优化就完成了;


而人群优化是需要时间的,人群优化的核心是调整人群的溢价,每天我们能调整的幅度是有限的,不然导致数据波动太大了会直接影响到我们整个关键词权重的;


注意点:

不管是优化关键词还是优化计划其他,我们都不能操作的过猛、过急造成点击量数据大幅波动的情况,特别是点击量下跌后,很容易造成权重的下跌从而影响正常展现或者引起ppc升高。


人群优化:

1、生意参谋——人群画像

这个是生意参谋的专业版的功能,也就是说我们通过这个专业版的生意参谋看到店铺的人群画像,那这个人群就是我们店铺的精准人群了;


2、DMP人群包

DMP人群包里面的人群是非常的广泛的,比如我们可以通过超级用户细分析出来,我们店铺里面的成交人群,他们的消费行为,消费能力、购买次数等这些人群适合投放在钻展、直通车达到最优的效果;再比如DMP里面的人群价值分析,可以分析出来我们店铺里面的长期价值人群和沉默人群,能够通过这些人群去优化我们的投产;


3、自定义测试

就是在我们基础人口属性里面,自定义组合进行测试的,那这个简单的给大家讲一下,分为五个步骤:

第一步:新建计划,标准计划,标准投放;

第二步:选择高点击地域,投放时间可以选择行业模板,如果我们不是全天投放的话选择我们投放时间段就好,只投放移动端站内;

第三步:添加精准核心关键词,关键词的个数不用多,尽量精准一点的词,精准匹配;

第四步:添加自定义人群,按照自己产品适合的人群添加二级标签即可,如果圈出来的人数比较多可以用三级标签,一级一级把适合产品的人群设置完毕;

第五步:观察点击结果,好的提升溢价,不好的优化掉。



关于人群优化其实是根据根据计划来调整的,比如我们是新车、新计划还没有磨合到位,那在计划前期我们进行人群优化的周期就要短一些,比如说5-7天我们根据数据表现就可以优化一次,当我们的产品的人群都非常精准了,那人群的优化周期可以稍微长一些,不需要经常的去优化。

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