火蝠案例 | 靠卖画月销80w+,他让大师级艺术品走入寻常百姓家

家居,不仅是一种生活理念的表达,更是生活方式、情感升华的映射

10月17日 阅读数 ( 8186 )
家居,不仅是一种生活理念的表达,更是生活方式、情感升华的映射。

在消费升级的推动下,家居消费主流人群转向80、90后,新一代的消费人群更加关注自身居住环境的改善,对家居空间的绿色环保、居住体验、使用功能、视觉美感等提出了更高要求。

巨大的家居市场需求,各方开始摩拳擦掌抢滩这条黄金赛道。如今,家居上市企业IPO潮流涌现,活跃在IPO前线的是各个细分赛道的龙头,具备一定的产品壁垒和规模化优势。

面对群雄逐鹿的场景,对于该家居品牌而言,如何能在这条赛道上,抢食更多的市场“蛋糕”?



找准潜力赛道,以尖刀产品冲锋市场

与火蝠电商合作的家居装饰品牌,是目前业内高端的画艺品牌。品牌创立源自于创始人为新家买装饰画的痛点,寻找已久,始终找不到一幅他心仪的作品。

基于此,建立了原作系列,以版权IP为基础,联合国内外超过120家艺术版权机构,搜罗来自全世界具有收藏价值的艺术品,将其进行1:1的高度还原,并紧密结合当下的流行趋势进行专业的高品质装裱设计。

自2011年品牌创立以来,深受钟爱品质、追求品位的高端消费群体认可。但该品牌客单价偏高,推广渠道混乱,疫情期间流量和销售下滑严重,成为了品牌急需攻克的难

为突破盈利增长瓶颈,火蝠电商接手店铺后从多个方面进行运营优化——即发现细分赛道品类机会,抢占品类心智,提升品类声量。

该品类市场近几年一直呈增长态势,且逐渐往高端化发展,品牌店铺商品核心人群同样为高端高消费人群,与市场大环境趋同;其次,通过天猫策略中心与生意参谋,结合竞品数据分析做出初步判断,拓展店铺的品类方向。

最后,运营人员以市场洞察以及品牌优势为基础,配合品牌签约的艺术家线下知名度,从艺术家系列装饰画为切入口,进行营销布局。经过营销新策调整,一个月内从第三层级提升至第六层级,月销售由27W增长至86w,截至目前仍保持递增状态


(接手前销售额27.6w,访客14.8w)



(接手30天店铺销售额86.4w,访客13w)



(店铺层级提升到第三层级)


树立品牌口碑,内容力助推流量起飞

对于流量转化周期长的家居装饰行业,要向“货品内容化”方向转变,由卖商品、卖价格转变为提供内容支撑。

①精准定位人群,深入分析其内容偏好,拆分产品卖点,以艺术家画/限量油画/原作等关键词为出发点,突出产品高级感及品质效果,击穿卖点兴趣人群高效转化

其次,通过站内商品微详情、订阅、逛逛、店铺直播触达私域流量站,进行内容种草蓄水,买家秀征集+问大家引导已购用户回答产品质量等细节问题,增强用户心智。

②公域、私域两手抓,实现流量转换。站外推广时间与站内预热紧密配合,声量覆盖618全周期,提升品牌认知以及产品曝光率,引入站内,资源触达公域消费者,实现精准触达。

做好「直引万」计划选择,三段式引爆销售

最关键的转化环节,需要根据人群画像优化标签,进行分年龄段、消费金额、购买力、购物决策导向等相关标签,建立多层计划,包括直通车,引力魔方,万相台等,提升营销效率,减少非目标人群曝光,实现降本增效

①直通车参考竞品流量词与成交词,寻找行业机会词,针对高收藏加购款新建收割计划,同时根据店铺人群性质,选取一二线城市人群,在地域上精准投放;

用数据银行和达摩盘进行高价值、高消费、高活跃三高人群进行圈选,应用在收割计划中,用于大促活动收割;

针对主推的画家作品,制定直通车批量智能计划群,进行智能计划批量推广,控制点击单价的同时进行大批量推广。


【花费】—【展现量】



(直通车流量趋势)



(近三十天PPC控制在2.81 ,投产在2.27)


②引力魔方主要控制收藏加购成本,利用大促活动进行人群收割,高客单装饰画成交周期较长,引力魔方的推荐尤为重要,快速引流的同时,点击单价还较低,并且能起到一定种草效果。


【点击成本】-【点击量】



【加购收藏量】-【加购收藏成本】



(近三十天加购收藏成本15.38,投产3.59)


③万相台则通过日常拉新和货品加速交替的打法来推广,活动期拉新主要选取与店铺定位相符合的新客人群,主要控制拉新成本和收藏加购成本;

货品加速主要选取达摩盘和数据银行拉取的对店铺有一定行为的人群,主要对人群进行收割。


(万相台流量趋势)



(近三十天加购收藏成本10.86,投产4.38)


写在最后

对于流量转化周期长的家具行业,离不开对渠道运营的整体统筹。通过店铺数据及产品特点协调规划营销布局,无疑会达到事半功倍的效果。巧妙使用工具组合、促成营销的完整闭环,能让商家在大促后仍然交出令人满意的销售成绩单

从故事营销、打造爆品形成溢价、再到延伸产品品类,建立品牌护城河,打通线上+线下的生态闭环;其次,通过“抓人群、组策略、定框架”的方式,实现产品的流量提效,才能在“流量战”中赢得先机、赢得漂亮。
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