火蝠案例 | 把握季节商品销售热潮,淘宝C店实现单日GMV5w+

新一轮寒潮来袭,除了羽绒服成为服装热门词之外,“光腿神器”也迎来了销售旺季

12月26日 阅读数 ( 8104 )
新一轮寒潮来袭,除了羽绒服成为服装热门词之外,“光腿神器”也迎来了销售旺季。对于爱美的女孩来说,“光腿神器”显然是秋冬季节兼顾保暖与美丽不可或缺的单品。

电商平台上光腿神器、秋衣秋裤、保暖内衣以及发热类黑科技服饰销量均有明显增长。据天眼查数据显示,10月保暖裤袜相关企业注册量环比9月增长300%。

针对以上趋势,火蝠电商制定高效经营策略,围绕货品全周期运营,助力新品从测款、上新到货品加速,赋能商家护航新品全周期运营打爆。

差异化经营策略,实现生意增长

该店铺为淘宝C店,店主做光腿神器已有8年时间,对于产品材料、调色等都颇有考究,因此也沉淀了一批老客户人群。但是店铺电商渠道布局单一,流量和销售增长成为品牌日常需要攻克的问题。

为突破盈利增长瓶颈,火蝠电商接手后快速搭建了页面和商品相关内容,同时对比竞品竞店的数据分析。

结合品牌产品优势进行经营布局,最终配合平台冬季节点活动,以新品引爆带动全店爆发,借势收割流量,实现GMV从362元到日销5w+的突破。

 

接手时



接手后


建立核心营销策略,爆品带动全店销量流量飙升

针对店铺运营痛点,火蝠电商对全店流量、货品、营销分析和梳理诊断:

①店铺权重低,未能获取官方公域流量扶持;

②产品季节属性强,且较单一;

③店铺具备一定的品牌粉丝基础优势,但缺乏产品精准布局。

一.完善店内商品矩阵,单品引爆全店

①合理布局上新节奏,通过分析市场红蓝海、调研竞店销售情况及往期市场大盘数据,预估店铺的品类上新排期和品类布局;

②通过品牌人群数据分析,确定该店铺目标消费人群主要上班族、学生党等年轻女性群体,结合当下市场消费人群对光腿神器产品自然、真实、保暖等需求点,最终确定以2022新品系列作为店铺主推潜力款;

③为覆盖消费人群需求,通过细分店铺款式和价格,锁定店铺重点人群画像重点精准引流,提高转化


店铺流量排行


④制定多款引流小爆款,以引流款带动全店利润款(详情页关联+货品搭配),实行爆品销量、转化率、访客数、评价、库存等表现实时监控,逐步形成小爆款群的趋势。


店铺关键词排行


二.站内外多工具联动,突破流量困局

①通过专属优惠券、赠品福利等营销策略召回老客,积累基础的销量和评价、晒图、视频的优质买家秀内容;订阅号每日定时发送买家秀内容,唤醒店铺活跃粉丝,提升链接的曝光;


淘宝订阅号


②建立直通车计划,通过标准计划与智能计划的同步进行,快速监测出转化率最高的人群,关键词等,优化直通车权重,研究竞品表现好的图文结合的方式,逐步去提升产品链接的曝光;


店铺关键词点击转化率最高达到31%,远超同行


③根据产品人群定位,开启引力魔方计划投放,对店铺收藏加购、搜索人群、已购买等行为人群追踪,针对目标人群进行营销触达,从而再次引爆店铺成交,以此往复,不断上涨;

④抖音素人账号+小红书素人账号种草,多维度的内容表达不仅更好展现了商品和品牌个性,也帮助用户更清晰的进行局购买决策,达到高转化的效果。


小红书种草


三.抓住风口,实现产品的最大化曝光

①在全国大幅度降温的时间节点,借势季节消费热潮和平台促销节点,加大推广曝光,以付费流量带动免费流量,单日销售额突破1W+;



②结合秋上新、国庆节、双11等活动持续吸引流量,随着展现以及精准流量大量涌入,通过生意参谋的各项数据分析,提升链接权重,单日销售额最高突破5W+;

从经营角度来看,无论什么类目的产品,都需要做到提前布局,积极关注竞品以及市场的动向,才能在风口来临时抓住,实现产品的最大化曝光,并在同行的竞争中脱颖而出。

其次,对于服饰品牌而言,上新是经营中重中之重,新品卖得好不好往往直接对店铺这一季度的经营产生直接影响,需要缩短新品冷启动周期,精选速测,快热快销,才能为品牌带来更快的增长速度。
分类:整店运营  返回

淘宝认证六星级服务商,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨,为客户提供周全的品牌策划、运营推广、视觉设计等多元化服务项目,帮助品牌和零售商改变电商市场生存状态.

  • 火蝠电商资讯公众号火蝠电商资讯公众号
  • 官方抖音号官方抖音号
联系电话 18995638514 中文 中文