李勇——润物细无声,务实成就他的“铁军之路”

立大志者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志

05月23日 阅读数 ( 10695 )

4月,以陌拜业绩第一的名次成为金牌销售;5月,业绩一骑绝尘,斩获火蝠百团大战第一名铁军的殊荣。


务实沉稳,是我对李勇的第一印象。


初次接触到他,便是因为此次的百团大战。作为业绩第一的铁军接受采访,李勇给人的印象出人意料的谦逊低调。他身上超过同龄人的稳重感让人惊讶,但这种稳重中,又带着90后特有的灵气。


笑称“只是个普通人”的李勇,却一直有着并不普通的表现。仅在2020年4月份,就以陌拜组业绩第一的成绩升为金牌销售;百团大战开启以来,开单不断,业绩斐然,5月下旬即以业绩第一的排名勇夺铁军殊荣,成为市场组改革后的第一名铁军;所带领的扬帆队更是在与神武军的对战中表现迅猛,一路领先。


“春种一粒粟,秋收万颗粒。”所有的收获,都是由我们曾经付出的努力换来,这就是真正的务实。做好手头上的每一件事,通过每一次反复的探索和求证,把脑海里的想象变成让人无法超越的现实,这是李勇的务实。润物细无声,是他职场表现的最好写照。实干,积累,然后沉淀,李勇的销售才能从无到有,一步步突飞猛进,再到如今的一骑绝尘。在他眼里,提升自我的最好方法,就是是脚踏实地,勤修内功,等待有一天的厚积薄发。那么今天,我们就一起来听一下这个务实派的故事~

记:李勇你好,之前一直都只是听说过你的故事,这次才是第一次真正认识,所以先给我们来个简单的自我介绍吧。


李:好的。我是李勇,28岁,河南人。生活中性格比较内敛慢热,但是熟悉之后也会表现出热情的一面。我是去年5月18日加入火蝠的,到现在也有一年的时间了,目前是杭州分公司的市场部经理。


记:你在来火蝠之前是一直从事销售相关的工作吗?


李:也没有,其实我是半道转行做的销售。我参加工作的时间比较早,最开始一直是在做进出口外贸,当时在一个台湾的企业里面。之后就来到了杭州,因为在这边也没找到什么合适的外贸公司,所以就干脆转行做起了销售。先后做过家装行业,无人零售行业等,一路都还比较顺利。带过大型团队,也做过负责人,后来机缘巧合下来到了火蝠,在跟平平聊天的时候感觉这个公司还蛮吸引我的,就加入了,然后一直到现在。


记:那算起来你的销售经验也已经很丰富了,可以介绍一下你的业务心得吗?


李:我没有固定的什么谈单思路,因为针对不同的客户,沟通场景都不一样,对我来说是视情况而定的,要说心得的话那就是理性介绍,感性成交吧。


记:作为百团大战月的第一名铁军,你有没有独特的谈单技巧可以分享给大家呢?


李:这个老实说和大家都差不多的,就是平时多看书,要积累一定的知识,这是基础;然后也要关注行业动态,从大方向了解相关资讯,这样可以应对客户的各种问题,对谈单会有很好的帮助。实在要谈论技巧的话,应该就是两点:细心和专业。把每个细节都做到位,没有遗漏,那这个单子成交的概率就会大很多;专业可以让自己表现得更加有底气,容易得到客户的信任,也就更容易成单。


记:除了你的这些“独门秘籍”之外,作为一个销售人员,你觉得要做好业绩还需要哪些知识和技能?


李:关于这个问题我可以分享几点:首先是心态,好的心态很重要,做业务其实平衡心态也是个技术活,尽量做到外在展现自信热情,内在勤加修炼,克己自律,但同时也要永怀谦卑心态;第二个是要善于发现和收集,有比较好的联想能力,会讲故事;三是保持强大的学习力,要学会时间管理;最后就是足够自信,永远坚信和我合作就是能给客户带来价值,这就是底气。销售其实是一个特别简单但是又需要知识面很广泛的行业,所以想要做好,就需要不断地学习,提升自己。


记:的确,销售这个工作入行门槛低,但其实想要做好却并不容易。另一方面站在管理者的角度,你觉得做好管理又需要哪些专业素养?


李:作为基层管理者,得做到既能运筹帷幄也可冲锋陷阵吧。自己要带领团队打拼业绩,同时站在管理者的角度,我们要有大局观,做好统筹工作;需要有感恩之心,具备跨部门的合作能力,对业务线和公司规划需要有很清晰的认知,可以及时的传递和帮助团队的小伙伴。最重要的是要有清晰的目标感,制定目标拆分目标,追计划拿结果。还要学会鼓励和赞美他人,这就是我的一些看法。


记:嗯嗯是的,这次公司开启的百团大战主要参与者就是市场部,你是如何看待的呢?


李:我觉得百团大战是蛮好玩的一件事情吧,也比较有挑战性。对我们个人来讲,都可以在这场战役中认识到不足,拓展眼界,还可以借此机会学习到其他人身上的优点;对公司来讲,就是形成了一种良性竞争氛围,说俗一点就是拉升了很多小伙伴的收入,然后就是通过这个大战能发现更多的火蝠人才,让公司更加强大。

采访结束,在李勇身上,我还看到了更多对生活和工作的从容。不疾不徐,始终按照自己的步伐稳步前进,充实自我提升内在,坚信一样可以到达期望的目标,这样的他,永远散发着光芒。


把想象变成现实,这样的务实才是一个职场人的顶级浪漫,而李勇,正是将这种顶级浪漫诠释得淋漓尽致。认准一个目标,扎扎实实地走下去,没有幻想,无关情怀,茁壮生长。如此这般,默默积蓄力量,你想要的,时间最终都会给你。

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